Le Pitch Canvas est un outil de brainstorming entrepreneurial qui vous aide à structurer et à visualiser votre pitch sur une page. Il a été créé par David Beckett avec une approche de conception centrée sur l’investisseur en utilisant les éléments gagnants d’un pitch de startup.
Personne n’a plus de temps pour écouter votre pitch complexe mais durable. Un pitch court mais ciblé est une excellente propriété de conception. Le faire en quelques minutes est encore plus difficile ! Mais c’est ainsi qu’il faut procéder aujourd’hui.
Comment utiliser ce canevas ?
Selon les conseils de David Beckett. Dessinez-le sur un tableau de papier et utilisez des post-it pour faire un brainstorming de toutes vos idées sur chaque bloc du Canevas du Pitch. L’idéal est de le faire en équipe, mais vous pouvez aussi le faire seul. Sortez le pitch de votre tête afin d’organiser vos idées. Une fois que vous avez couvert tous les blocs, vous pouvez développer votre script et vos diapositives.
Combien de post-its par bloc ?
Pour commencer, utilisez-en autant que nécessaire. Comme toutes les séances de brainstorming, cela peut être désordonné et vous devez sortir de votre tête tout ce que vous pourriez dire au sujet de votre entreprise. Enfin, lorsque vos idées commencent à se tarir, prenez du recul, supprimez les idées en double et concentrez-vous sur les points vraiment importants que vous ne voulez pas que les gens oublient.
Quelle est la différence entre une équipe et un « pourquoi vous » ?
Tous les investisseurs vous diront que l’équipe est la partie la plus importante d’une startup. Si l’équipe est solide, les problèmes liés au produit et au modèle d’entreprise peuvent être surmontés. Cela signifie que vous devez expliquer qui sont les personnes qui travaillent sur l’entreprise, pourquoi elles ont les compétences nécessaires et pourquoi vous, en tant que groupe, êtes déterminés à rester ensemble et à faire en sorte que ce que vous promettez devienne réalité. De même, c’est un individu qui fait la présentation. Le public veut ressentir la passion et l’engagement de cette personne pour le concept qu’elle présente. En résumé : l’équipe est constituée des personnes qui se cachent derrière le produit, et Why You ? est la personne qui se trouve devant l’auditoire et qui présente le projet.
Dois-je couvrir les 11 blocs dans chaque présentation ?
Non : cela dépend de la durée de l’exposé et du stade atteint par votre entreprise. Si votre présentation dure 3 minutes, vous devrez omettre certains blocs. Choisissez les domaines dans lesquels vous êtes le plus fort, mais n’oubliez pas d’inclure la douleur, le problème que vous résolvez. Si vous êtes une équipe en phase de démarrage, vous vous concentrerez principalement sur la douleur et le produit, et moins sur la prospection de la clientèle ou le modèle d’entreprise. En revanche, si votre objectif est d’obtenir des investissements, la douleur, ce qui est unique, l’attrait pour le client, le modèle d’entreprise, l’investissement et l’équipe sont essentiels.
Dois-je suivre l’ordre de haut en bas ?
Non, pas nécessairement. Soyez créatif et trouvez votre propre façon de structurer votre présentation. Veillez à vous démarquer en vous concentrant sur vos points forts, en tant qu’équipe et en tant qu’entreprise. Par exemple, vous pouvez commencer par la douleur, ou pourquoi vous ? L’équipe peut être présentée plus tôt dans l’exposé si elle est particulièrement forte. Toutefois, si vous ne savez pas par où commencer, l’ordre du Pitch Canvas© n’est pas une mauvaise façon de structurer votre premier pitch.
