Le Startup Canvas est conçu pour commencer à esquisser les premières idées d’un projet d’entreprise.
Il s’agit également d’un modèle de plan d’affaires d’une page pour les start-ups. La rédaction d’un plan d’affaires présente certaines limites. La plupart des gens détestent rédiger des plans d’affaires. Ils sont trop longs à rédiger. Vous finissez par inventer la plupart des réponses. Et le pire, c’est que les personnes qui vous font rédiger ces plans (c’est-à-dire les investisseurs) ne prennent même pas le temps de les lire – optant plutôt pour des versions plus courtes comme le résumé d’une page, le jeu de diapositives de 10 pages ou le discours d’ascenseur de 30 secondes.
Le canevas de démarrage résout ce problème. Il s’agit d’un moyen rapide et facile de rédiger un plan d’affaires. Il s’agit d’un cadre permettant de définir plus facilement et plus rapidement votre startup en fonction de la proposition de valeur, du problème, de la solution, du marché, de l’équipe, des canaux de commercialisation, du segment de clientèle, des risques externes et des indicateurs clés de performance.
Étapes pour commencer à écrire sur le canevas de démarrage
1. Segment de clientèle
Nous utilisons une approche centrée sur le client, nous devrions commencer par le segment de clientèle, ainsi que le problème. Dressez la liste de vos clients et/ou utilisateurs cibles.
2. Problème
Pour le segment de clientèle avec lequel vous travaillez, décrivez les 1 à 3 principaux problèmes à résoudre.
3. Proposition de valeur
Il s’agit de la section la plus importante de votre modèle de démarrage. La proposition de valeur unique est un message unique, clair et convaincant qui explique pourquoi vous êtes différent et méritez d’être acheté.
4. La solution
Le StartUp Canvas a été adopté à partir du Lean Canvas. Ash Maurya ne recommande pas de se lancer dans la définition complète d’une solution pour l’instant. Esquissez plutôt les trois principales caractéristiques de votre produit.
5. Le marché
La taille du marché est le facteur le plus important pour une startup. Votre marché est-il nouveau, existant ou re-segmenté ?
6. Canal
Cela vaut-il la peine de construire un produit ? Il est tout aussi essentiel de commencer à trouver, construire et tester un chemin significatif vers vos clients dès le premier jour. Décrivez les canaux de commercialisation, qu’il s’agisse de stratégies entrantes ou sortantes. Cela inclut également les stratégies de tarification.
7. Modèle de revenu
Les recettes dépendent de votre stratégie de tarification. Décrivez les flux de revenus avec un seuil de rentabilité.
8. Risques externes
Décrire brièvement les trois principaux risques externes.
9. Indicateurs clés de performance
Les indicateurs clés de performance (ICP) sont les éléments de votre plan qui expriment ce que vous voulez réaliser et à quel moment. Par exemple, l’un des indicateurs clés de performance financiers est la croissance des recettes.
10. L’équipe
Dressez la liste des principaux membres de votre équipe. Il s’agit des fondateurs, des cofondateurs, des partenaires, des investisseurs, des conseillers et des autres employés.
Le StartUp Canvas est également destiné aux startups en phase d’idéation et non aux startups allégées, aux clients, aux consultants, aux investisseurs ou aux conseillers. Il n’a pas de support de mise en œuvre spécifique et vous pouvez l’utiliser d’abord, puis passer au Lean Canvas, ou l’un ou l’autre.
