Comment créer une présentation de plan d’affaires de qualité

Vous voulez séduire des investisseurs potentiels avec votre idée d’entreprise ? Une présentation convaincante de votre plan d’affaires le fera pour vous !

Souhaitez-vous créer une présentation de plan d’affaires qui soit non seulement attrayante sur le plan visuel, mais aussi enrichissante et solide sur le plan contextuel ? Une compréhension approfondie du sujet et quelques efforts de votre part sont nécessaires pour créer une présentation professionnelle à l’intention de vos investisseurs.

Ne vous inquiétez pas. Nous sommes là pour vous aider avec cet article de blog. Il comprend tout ce que vous devez savoir sur les présentations de plans d’affaires et décrit une méthode efficace pour créer la vôtre.

Vous êtes prêt à commencer ? Plongeons dans le vif du sujet.

Traduire votre idée commerciale prometteuse en une présentation est un véritable défi. Mais le jeu en vaut-il la chandelle ? Jetons un coup d’œil.

Avantages d’une présentation de plan d’affaires

Disposer d’un pitch deck professionnel et perspicace est un atout pour votre entreprise. Si vous n’y croyez pas, voici quelques avantages qui vous feront changer d’avis.

1. Obtenir un financement

C’est l’avantage le plus évident d’avoir un pitch deck.

Les investisseurs veulent connaître la viabilité et la faisabilité de votre idée d’entreprise pour envisager de la financer. Un pitch deck bien conçu, avec une mise en page stratégique, vous permettra de prouver plus facilement le bien-fondé de votre idée d’entreprise.

2. Expliquez votre plan d’affaires

Personne n’a le temps de se plonger dans votre plan d’affaires détaillé, du moins au début. Une présentation rapide ou un « elevator pitch » est ce qu’il vous faut lorsque vous voulez faire connaître votre idée d’entreprise à votre public en quelques minutes.

Vous pouvez améliorer considérablement votre travail de réseau en disposant d’un dossier de présentation prêt à être présenté à tout moment.

3. Maintenir l’attention du public

Il est facile de maintenir l’intérêt des lecteurs pour une présentation grâce à ses puissants éléments visuels. Après tout, les tableaux, les graphiques et les images sont plus faciles à déchiffrer que des blocs de texte complexes.

En adoptant une approche narrative, vous pouvez facilement transmettre vos objectifs et stratégies d’entreprise sans risquer de perdre l’attention de vos lecteurs.

4. Recueillir des informations en retour

La présentation de votre plan d’entreprise vous permet de recueillir les réactions d’entrepreneurs chevronnés et d’investisseurs expérimentés. Ce retour d’information vous aide à identifier les lacunes potentielles de votre planification et à affiner vos stratégies en conséquence.

Vous êtes convaincu ? Alors, découvrons ce que doit contenir une présentation visionnaire d’un plan d’affaires.

Que faut-il inclure dans la présentation de votre plan d’affaires ?

Que vous créiez une présentation à l’aide d’un outil avancé tel qu’un générateur de pitch deck AI ou Microsoft PowerPoint, voici 10 éléments essentiels à inclure dans vos présentations d’entreprise.

1. Diapositive de titre

Il s’agit d’une diapositive d’introduction comprenant des informations de base sur l’entreprise, telles que le nom, le logo et le slogan. En outre, elle doit inclure le nom du présentateur et ses coordonnées afin que les lecteurs puissent le contacter.

Vous pouvez également envisager d’ajouter un résumé d’une ligne extrêmement concis de votre entreprise pour montrer ce qu’elle fait ou ce qu’elle vise à faire. N’oubliez pas qu’il doit être beaucoup plus concis que votre résumé.

Si l’ensemble de la présentation doit être visuellement attrayant, la première diapositive joue un rôle crucial pour capter et retenir l’attention du lecteur.

Veillez donc à incorporer les éléments de marque appropriés dans un design soigné et à présenter votre entreprise sous un jour favorable.

2. Problème

L’idée commerciale la plus brillante est celle qui résout des problèmes concrets. Si ce n’est pas le cas de votre entreprise, reconsidérez votre idée.

Cette diapositive vous donne l’occasion de mettre à profit vos talents de conteur. Tissez un récit convaincant et parlez du problème auquel votre marché cible est confronté. Faites en sorte que les gens s’identifient au problème, même s’ils n’y sont pas confrontés.

Voici un exemple de la manière dont un prestataire de services de nettoyage à domicile pourrait illustrer le problème :

3. La solution

Après avoir parlé des problèmes, il est maintenant temps de proposer votre solution.

Présentez vos produits et services et expliquez comment ils résoudront les problèmes de vos clients cibles.

Mettez en évidence l’avantage concurrentiel de votre solution et montrez qu’elle répond à une demande non satisfaite.

Au lieu de longs textes verbeux, traduisez votre solution en blocs de texte et en images faciles à digérer.

Dans le prolongement de notre exemple précédent, voici comment vous pouvez ajouter une solution à votre pitch deck.

4. Analyse du marché

L’analyse de marché est assez vaste et vous pouvez utiliser jusqu’à 2 ou 3 diapositives pour transmettre les informations essentielles.

Vous pouvez maintenant filtrer et décider ce que vous voulez inclure dans votre présentation. Toutefois, veillez à ce que votre analyse de marché comprenne des détails sur la vue d’ensemble du secteur, l’analyse du marché cible et l’analyse des concurrents.

Vue d’ensemble du secteur

Dans cette diapositive, vous décrirez l’état du secteur, la taille actuelle du marché, les tendances émergentes et la part de marché de votre entreprise.

Veillez à collecter des données provenant de sites faisant autorité, tels que le BLS, et de publications sectorielles, afin d’accroître la fiabilité de votre recherche.

Présentez vos données à l’aide de graphiques et de tableaux visuellement enrichissants et démontrez aux lecteurs le potentiel du marché que vous avez choisi.

Analyse du marché cible

Dans cette diapositive, vous expliquerez aux lecteurs quel est votre marché cible et à quoi ressemble votre client potentiel.

Présentez votre marché cible et décrivez votre client idéal. Parlez de son âge, de son sexe, de ses revenus, de ses problèmes, de ses intérêts et de sa capacité de dépense dans cette diapositive.

Le moyen le plus simple de le faire est de créer un profil visuel du client ou un buyer’s persona de votre client potentiel idéal.

Voici un exemple de buyer persona pour une entreprise de services de nettoyage :

Analyse de la concurrence

Les lecteurs veulent connaître l’état de la concurrence sur votre marché et cette diapositive est un élément qu’ils attendent avec impatience.

Incluez une analyse SWOT de vos concurrents ou décrivez simplement le paysage concurrentiel de votre entreprise. Montrez votre avantage concurrentiel par rapport à vos concurrents en termes de prix, d’offres de produits, de marché cible et d’éléments commerciaux connexes.

Veillez à ce que vos diapositives expliquent toutes ces informations au moyen d’organigrammes, de diagrammes, d’images, d’infographies et de blocs de texte clairs. L’idée est d’offrir à votre public tout ce dont il pourrait avoir besoin pour prendre des décisions éclairées.

5. Modèle d’entreprise et stratégie de tarification

Il s’agit de l’une des sections les plus importantes, dans laquelle vous expliquez votre modèle d’entreprise à votre public.

Démontrez comment vous allez gagner de l’argent avec votre entreprise. Cela peut être très simple ou très complexe en fonction de vos offres de services, de votre modèle de revenus et de vos stratégies de tarification.

Utilisez des images et des éléments visuels pour expliquer cette section et des tableaux pour présenter vos plans de tarification.

Par exemple, une entreprise de services de nettoyage peut présenter ses plans de tarification comme indiqué sur l’image.

6. Traction

Toutes les preuves qui soutiennent votre idée d’entreprise peuvent être utilisées ici pour gagner la confiance des investisseurs.

Il peut s’agir des premières ventes enregistrées, d’une campagne Kickstarter, d’un MVP de votre logiciel, d’une preuve sociale, d’un partenariat stratégique – littéralement tout ce qui prouve que votre entreprise est un succès.

Dans le cas d’une présentation en personne, vous pouvez montrer la démo pratique du produit pendant la présentation.

En revanche, si vous envoyez une présentation par courrier électronique, vous devez trouver un moyen de joindre des preuves dans le courrier lui-même.

7. Stratégies de vente et de marketing

Dans cette diapositive, vous parlerez de vos objectifs de vente et des méthodes pour les atteindre. En outre, vous parlerez également de vos stratégies de marketing et de marque pour votre entreprise.

Présentez les différents flux de marketing et votre budget marketing pour atteindre votre public cible. Au lieu de tout énumérer, trouvez un moyen de créer des images explicites avec un minimum de texte.

Incluez également des détails sur votre stratégie de marketing existante, le cas échéant, et sur les résultats qu’elle génère.

8. Plan d’exploitation

Les investisseurs veulent voir les aspects pratiques de votre entreprise. Ils veulent savoir si vous possédez les compétences et la compréhension indispensables à la gestion d’une entreprise.

Donnez-leur un aperçu de vos activités quotidiennes. Expliquez les processus de votre entreprise. Montrez-leur toutes les ressources et tous les équipements essentiels dont vous avez besoin pour votre entreprise.

9. L’équipe

Présentez votre équipe aux investisseurs potentiels. Présentez votre personnel clé et votre équipe de direction sur cette diapositive. Décrivez leurs compétences essentielles, leurs aptitudes clés et leurs réalisations à l’aide d’une représentation graphique.

En présentant votre équipe, vous montrez aux investisseurs que vous disposez des bonnes personnes pour mener l’entreprise sur la voie de la réussite.

10. Plan financier et projections

Il s’agit là encore de la section la plus importante, en particulier si vous vous présentez devant des investisseurs.

Au lieu d’ajouter ici vos plans financiers détaillés, contentez-vous d’ajouter les chiffres importants et les faits saillants.

Il peut s’agir de détails sur votre retour sur investissement, de projections de ventes, de jalons de revenus, de flux de trésorerie et d’autres aspects offrant une vue d’ensemble de la santé financière de votre entreprise.

Les startups nouvellement créées peuvent présenter des projections financières et les étayer par des affirmations et des preuves. L’idée est de susciter l’intérêt des investisseurs pour votre entreprise en leur fournissant des informations financières adéquates.

En savoir plus : Créer un plan financier pour votre entreprise en phase de démarrage

11. Collecte de fonds

Veillez à ce que votre pitch deck fournisse des informations concrètes sur le financement dont vous avez besoin pour votre entreprise.

Au lieu de proposer un montant fixe, offrez une série d’options et montrez ce que vous pouvez faire avec différents montants. Expliquez les principaux domaines dans lesquels vos fonds seront utilisés. Avez-vous besoin de fonds pour le marketing, la diversification, le personnel, l’expansion ou le développement de produits ?

Parlez également des rendements que les investisseurs peuvent attendre de leur investissement et étayez ces chiffres par des prévisions calculées.

Enfin, terminez votre pitch deck par un appel à l’action pour inciter les lecteurs à agir.

Voilà toutes les sections que doit contenir la présentation d’un plan d’affaires. Explorons maintenant quelques conseils avant de vous lancer dans la réalisation de votre propre présentation.

Conseils pour créer une présentation de plan d’affaires gagnante

Traduire votre idée en une présentation est beaucoup plus facile si vous suivez ces quelques conseils pratiques :

1. Utiliser les ressources en ligne

Il est très difficile d’essayer de structurer et de contextualiser vos idées dans une présentation de 10 diapositives. Il est préférable de s’abonner à un générateur de pitchs pour créer des pitchs époustouflants.

Toutefois, si vous ne voulez pas dépenser un centime, vous pouvez également utiliser un modèle PowerPoint gratuit.

2. Connaître son public

Avant de commencer, vous devez connaître l’objectif de votre présentation et votre public cible. Cela vous aidera à identifier les informations qui sont réellement essentielles pour votre public, ce qui rendra vos pitchs plus nuancés et plus spécifiques.

3. Privilégiez la clarté de l’écriture

Expliquez vos idées commerciales complexes de manière claire et concise dans un langage simple et facile à comprendre.

Vous pouvez utiliser des outils d’intelligence artificielle tels que ChatGPT, Jasper, QuillBot et Writesonic pour traduire vos idées en mots. Toutefois, ces outils peuvent ne pas avoir une compréhension contextuelle de la planification d’entreprise.

Utilisez plutôt des outils comme Upmetrics qui sont spécialisés dans la planification d’entreprise et offrent une assistance IA avancée pour rédiger des pitchs decks et des plans d’affaires.

4. Revérifiez vos polices de caractères

Choisissez des polices de caractères simples et propres pour concevoir votre présentation. Évitez également d’utiliser trop de polices différentes.

Helvetica, Calibri, Arial et Gill Sans sont parmi les polices les plus populaires pour les présentations. Elles sont agréables à l’œil et rendent le contenu lisible.

La taille de la police doit être d’au moins 30 points. Les polices d’une taille inférieure à 30 points risquent d’être désordonnées sur la diapositive.

5. Équilibrer les éléments visuels

L’ajout d’éléments visuels à vos modèles PPT et à vos présentations d’entreprise permet au public de mieux saisir le concept de votre entreprise.

Toutefois, un trop grand nombre d’éléments visuels sans raison d’être crée un désordre. Sachez faire la différence entre le désordre et la sophistication et rappelez-vous que la présentation doit refléter votre idée commerciale sous le meilleur jour possible.

6. Terminez par un CTA

Ne laissez pas le lecteur en plan à mi-parcours. Guidez-le avec un CTA qui lui dit exactement ce que vous voulez qu’il fasse.

Ajoutez des coordonnées et un lien ou un document vers un plan d’affaires détaillé. Cela aidera les investisseurs à entrer en contact avec vous et à discuter d’autres opportunités.

Comment s’adresser aux investisseurs ?

Maintenant que vous avez appris les principes fondamentaux de la création d’un plan d’affaires convaincant, il est temps de le présenter à vos investisseurs potentiels.

Voici quelques points à garder à l’esprit lors de votre présentation.

1. Racontez une histoire

Lorsque vous préparez votre présentation, veillez à ce qu’il y ait une trame narrative qui relie tous les éléments.

C’est peut-être la tâche la plus difficile. Cependant, vous devez trouver une accroche pour maintenir l’intérêt des lecteurs.

Les chiffres et les idées brillantes peuvent prendre le dessus sur votre narration si vous n’avez pas une histoire simple et humaine à la base. Prenez donc votre temps, entraînez-vous à la présentation et trouvez des moyens d’attirer l’attention de vos lecteurs avec une histoire captivante.

2. Entraînez-vous

Une petite extension de ce que nous avons dit précédemment.

Faire une présentation et présenter une présentation sont deux choses complètement différentes. Si vous savez déjà comment faire une présentation, apprenez à vous adresser à des investisseurs afin d’obtenir des fonds pour votre entreprise.

Il se peut que vous ne soyez pas un excellent présentateur. Cependant, un peu d’entraînement peut tout arranger.

Sachez ce que vous allez dire sur chaque diapositive, prenez-en note et entraînez-vous plusieurs fois jusqu’à ce que vous y parveniez.

Entraînez-vous même lorsque vous vous sentez à l’aise pour expliquer le contenu de votre pitch deck. Cela vous aidera à perfectionner vos compétences en matière de présentation.

Enregistrez-vous et recherchez les petits détails qui vous permettront d’affiner votre présentation. Un examen critique de vous-même peut être bénéfique pour votre présentation.

3. Soyez réaliste

Même après avoir présenté une centaine de pitchs, vos présentations peuvent déraper. Vous ne pouvez jamais prévoir ou contrôler l’environnement exact d’une présentation à un nouvel investisseur. Soyez prêt à faire face à des interruptions intempestives, à des questions imprévues et à des problèmes.

Comprenez bien votre idée d’entreprise pour être réaliste et vous sentir à l’aise avec les incertitudes de la présentation. Créez une liste de contrôle du point de vue de l’investisseur et vérifiez si votre présentation contient tous les détails nécessaires avant d’investir.

Et voilà, c’est fait. Maintenant, nous allons vous faire un pitch deck époustouflant pour obtenir votre financement.

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