El Lean Canvas es una versión del lienzo del modelo de negocio y está especialmente diseñado para StartUps y Emprendedores. El Lean Canvas se centra en abordar problemas generales de los clientes, soluciones, métricas clave, ventajas competitivas y ofrecerlas a los segmentos de clientes a través de una propuesta de valor única.
También se denomina plantilla de plan de negocio de una página. Fue adaptado del Business Model Canvas de Alex Osterwalder por Ash Maurya y optimizado para la metodología Lean Startup haciendo hincapié en la búsqueda de problemas de los clientes que merezca la pena resolver, concretamente construyendo una base sólida sobre los supuestos del cliente, el problema y la solución antes que cualquier otra cosa. Lean Canvas promete un plan de negocio procesable y centrado en el emprendedor. Se centra en problemas, soluciones, métricas clave y ventajas competitivas.
¿Cómo utilizar este lienzo?
Ash Maurya ha explicado el enfoque centrado en el cliente sobre el uso del Lean Canvas de la siguiente manera (Es necesario seguir la secuencia) :
1. Segmento de clientes
Como este lienzo está dirigido a las StartUps y a los primeros adoptantes a los que hay que llegar primero, hay que esbozar un grupo identificable de primeros adoptantes que forme parte del segmento general de clientes al que crees que deberías dirigirte. Esto está en todos los lienzos, pero en esta variante reducido. Al escribir esta sección, también hay que tener en cuenta la sección del problema, ya que la pareja «problema-cliente» suele dirigir el resto del lienzo, por lo que hay que abordarla conjuntamente.
1. Problema
Junto con la sección Cliente-Segmento necesitas describir la sección Problema. El enfoque en Lean StartUps y en este lienzo es identificar los problemas que vale la pena resolver. En esta sección se enumeran los tres problemas principales que se pretende resolver. Este elemento se añadió para abordar la naturaleza de las startups; «la mayoría de las startups fracasan, no porque no consigan construir lo que se proponen, sino porque pierden tiempo, dinero y esfuerzo construyendo el producto equivocado».
2. Propuesta de valor única
En el centro del Lean Canvas hay una casilla para la Propuesta Única de Valor (PUEV). Esta es una de las casillas más importantes del lienzo y también la más difícil de hacer bien. Su promesa convincente u oferta que está resolviendo el problema número 1, incluye una historia acabada valor beneficio después de un trabajo hecho. Este elemento se incluye en todos los lienzos.
3. Solución
Así es como pretende aportar valor. La solución es lo que más apasiona a la mayoría de empresarios y desarrolladores de productos. Ahora estás listo para abordar las posibilidades de solución. Como todo lo que tienes son hipótesis no probadas, no recomiendo dejarse llevar por la definición completa de una solución por el momento. Basta con esbozar las principales características o capacidades junto a cada problema. Vincula una solución a tu problema lo más tarde posible.
4. Canales
La buena noticia es que seguir un proceso de «Descubrimiento del cliente/entrevista» le obliga a construir pronto un camino hacia los clientes. Desgraciadamente, a menos que se dedique a la venta directa, es posible que ese camino no vaya más allá de la adecuación entre problema y solución. En resumen, describa sus estrategias de marketing, sus estrategias de precios y cualquier otra estrategia que le conduzca hacia sus clientes.
5. 5. Estructura de costes
Describa los costes fijos, variables y directos asociados a su StartUp. También puedes Calcular tu punto de equilibrio ponlo aquí.
6. Flujos de ingresos
¿Cómo gana dinero? Enumere sus fuentes de ingresos.
7. Métricas clave
Encuentre la cifra clave que le indica cómo va su negocio en tiempo real antes de obtener el informe de ventas.
8. Ventaja desleal
Esta suele ser la sección más difícil de rellenar, por eso la dejo para el final. La mayoría de los fundadores enumeran como ventajas competitivas cosas que en realidad no lo son. Una verdadera ventaja desleal es algo que no se puede copiar o comprar fácilmente. Puede que al principio tengas que dejar esta casilla en blanco, pero está aquí para que pienses realmente en cómo puedes diferenciarte y hacer que tu diferencia importe.
Esta suele ser la sección más difícil de rellenar, por eso la dejo para el final. La mayoría de los fundadores enumeran como ventajas competitivas cosas que en realidad no lo son. Una ventaja competitiva real es algo que no se puede copiar o comprar fácilmente. Puede que al principio tengas que dejar esta casilla en blanco, pero está aquí para que pienses realmente en cómo puedes diferenciarte y hacer que tu diferencia importe.
