Lorsque Meta prévoyait initialement de passer à l’échelle de masse, le fondateur Zuckerberg avait un plan pour les trois, cinq et dix années suivantes.
Comme le rapporte Business Insider, ils savaient que leurs dépenses allaient augmenter de 70 %, mais ils étaient confiants parce qu’ils disposaient d’un plan d’affaires infaillible.
Aujourd’hui, nous savons tous où ils en sont – ni Facebook ni Mark n’ont besoin d’être présentés.
Si ce n’est pas une raison suffisante pour vous convaincre de la nécessité d’un plan d’entreprise, nous avons 20 raisons directes pour vous en convaincre.
Mais avant d’en arriver là, passons rapidement en revue les avantages d’un plan d’entreprise.
Principaux avantages d’un plan d’entreprise
Un plan d’entreprise méticuleusement élaboré a une valeur significative, offrant des avantages opérationnels, financiers et stratégiques aux entreprises émergentes et existantes.
Un rapide récapitulatif de ces principaux avantages vous aidera à mieux les comprendre.
- Il aide à évaluer la faisabilité et la viabilité de votre projet d’entreprise.
- Identifie les défis potentiels de l’entreprise et crée des stratégies pour les atténuer efficacement.
- Offre une feuille de route stratégique et opérationnelle pour atteindre les objectifs de l’entreprise.
- Élaborer des stratégies pour attirer votre public cible et fidéliser vos clients existants.
- Attirer les investisseurs pour obtenir des fonds.
- Définir les ressources et les procédures opérationnelles normalisées pour exploiter l’entreprise de manière efficace.
Cela étant, un plan d’affaires bien conçu est un véritable atout pour votre entreprise.
20 raisons pour lesquelles vous avez besoin d’un plan d’affaires
- Pour tester la viabilité de votre idée d’entreprise
- Pour réduire les risques potentiels
- Pour déterminer vos besoins de financement
- Pour définir une stratégie de marketing parfaite
- Pour mieux comprendre la concurrence
- Pour vous aider à croître 30 % plus vite
- Obtenir un financement
- Attirer les investisseurs
- Fixer des objectifs à chacun
- Prendre des décisions judicieuses
- Détecter rapidement les problèmes de trésorerie
- Pour positionner votre marque sur le marché
- Pour mieux comprendre vos clients
- Constituer l’équipe
- Préparer l’avenir de votre entreprise
- Suivez vos progrès
- Pour vendre votre entreprise
- Attribuer des ressources
- Augmenter les chances de réussite
- Pour élaborer un plan de sortie
Comprenons maintenant les raisons incontournables pour lesquelles vous avez besoin d’un plan d’entreprise.
1. Pour tester la viabilité de votre idée d’entreprise
Pensez-y : vous avez deux idées d’entreprise. Mais pouvez-vous commencer à travailler sur les deux en même temps ? Bien sûr que non. Vous devez déterminer quelle idée peut vous permettre d’être rentable et laquelle doit être abandonnée définitivement.
Un plan d’entreprise vous oblige à considérer tout ce qui concerne votre entreprise comme… un plan d’affaires :
- Quelle est la demande du marché ?
- Quel est le segment de marché auquel vous vous adresserez ?
- Quelle est la rentabilité attendue d’une idée commerciale particulière sur le marché local ?
- Qui sont les concurrents et quel est votre avantage concurrentiel ?
- Quelles sont les barrières à l’entrée que vous devez franchir ?
- De quel capital aurez-vous besoin pour démarrer une activité donnée ?
- Quelles sont les prévisions financières de l’entreprise ?
Vous aurez ainsi l’occasion de vous interroger sur tous les éléments nécessaires à la création d’une entreprise prospère, ce qui vous aidera en fin de compte à décider de la viabilité de votre idée d’entreprise.
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2. Réduire les risques potentiels
Toute entreprise comporte des risques, et un plan solide revient à retirer une partie de ces risques de l’entreprise.
Il vous aide non seulement à connaître la viabilité de votre entreprise, mais aussi d’autres aspects tels que.. :
- Vos coûts d’exploitation sont-ils gérables ?
- Le modèle que vous proposez génèrera-t-il des ventes ou devez-vous passer à un autre modèle ?
- Quel sera le seuil de rentabilité et quand votre entreprise l’atteindra-t-elle selon les projections financières ?
- Comment ferez-vous si la demande pour votre produit ou service diminue ?
- Quelle sera votre stratégie de sortie ?
Autant de questions liées au risque auxquelles vous obtiendrez des réponses lors de l’élaboration d’un plan d’entreprise.
Pour ceux qui ont déjà une entreprise et qui souhaitent la développer, un plan d’entreprise vous aidera à comprendre les risques et les défis potentiels qui y sont associés, ainsi que les stratégies pour les atténuer.
Le fait de connaître les risques potentiels à l’avance vous aidera à les résoudre en douceur et sans trop d’encombres.
3. Déterminer vos besoins de financement
Un plan d’affaires permet d’évaluer les besoins de financement de votre entreprise. Il vous indique exactement combien d’argent vous devez réunir et quelles sont les sources de financement à privilégier.
Un plan d’entreprise comprend des projections financières détaillées et un plan expliquant comment les fonds seront utilisés dans différentes entreprises. Il vous est ainsi plus facile de formuler des demandes de financement réalistes, indispensables au développement de votre entreprise.
4. Définir une stratégie de marketing parfaite
Lorsque vous rédigez un plan d’entreprise, vous devez vous plonger dans l’étude du marché cible et des concurrents.
Une compréhension aussi fine de vos clients, de vos atouts et de votre environnement commercial vous aidera à élaborer un plan de marketing conforme à vos objectifs et à la réalité.
Un plan solide décrit vos objectifs de marketing, le positionnement de votre marque et votre budget de marketing, ainsi que les stratégies de marketing qui vous permettront d’atteindre la position souhaitée sur le marché.
Ce plan est non seulement essentiel du point de vue de l’investisseur. Il servira également de guide à votre équipe de marketing pour rationaliser les activités de marketing.
5. Mieux comprendre la concurrence
Vous devez d’abord comprendre et décrire qui sont vos concurrents, quel est leur niveau de prix, quel est leur USP, quel est leur positionnement sur le marché, et quels sont les produits ou services qu’ils fournissent.
Cette étape vous permet de connaître vos concurrents, leurs méthodes de travail, leurs clients cibles et tout ce qui les concerne. Elle vous oblige à effectuer des recherches à 360° sur vos concurrents afin de connaître le positionnement exact de la marque de votre entreprise.
6. Pour vous aider à croître 30 % plus vite
L’élaboration d’un plan ne se limite pas à essayer de prévoir l’avenir de votre entreprise. L’importance réside dans le processus lui-même. Le plan d’entreprise est un document évolutif ; vous pouvez le revoir et le modifier en fonction de la situation du marché afin d’atteindre vos objectifs et de garantir votre réussite.
Des études confirment que les entreprises qui planifient régulièrement leur activité connaissent un taux de croissance 30 % plus rapide.
Il est prouvé que les entreprises qui planifient sont moins susceptibles d’être confrontées à des échecs malheureux ou à des crises de trésorerie qui pourraient mettre en péril leur existence.
7. Assurer le financement
Les banques et les investisseurs traditionnels demandent un plan d’entreprise bien détaillé pour étudier votre demande de financement. Bien qu’ils se concentrent sur les aspects financiers du plan, ils souhaitent également comprendre votre secteur d’activité et votre marché avant de prendre une décision.
Un plan bien détaillé permet aux investisseurs potentiels de faire confiance à votre idée d’entreprise et à votre capacité à la faire prospérer, en vous aidant à obtenir les fonds nécessaires.
8. Pour attirer les investisseurs
Un plan d’entreprise constitue la base des décisions des investisseurs. Il démontre votre compréhension du marché, offre une vision réaliste des finances et répond aux questions importantes qu’un investisseur pourrait se poser.
Il peut s’agir de questions telles que,
- Existe-t-il une demande pour vos produits et services ?
- Quelles sont les prévisions financières ?
- Quand l’entreprise deviendra-t-elle rentable ?
- Quelle est la stratégie de sortie de l’entreprise ?
Un investisseur analysera et évaluera votre entreprise sur tous les fronts avant d’envisager d’investir dans votre entreprise.
9. Fixer des objectifs à chacun
Fixer des objectifs et des échéances à chacun, de l’équipe de direction aux autres employés, permet de clarifier les tâches de chacun. De cette manière, chacun peut établir son mini-plan et organiser les choses en fonction des priorités.
La planification d’entreprise permet de clarifier les choses dans votre tête avant de les communiquer à votre équipe et de vous assurer que vous êtes tous sur la même longueur d’onde.
10. Prendre des décisions judicieuses
Un plan bien détaillé sert de point de référence pour toute prise de décision. Considérez-le comme le guide de votre entreprise, qui vous permettra de tout mettre en place.
11. Identifier rapidement les problèmes de trésorerie
Un flux de trésorerie régulier est l’une des principales briques de toute entreprise. C’est l’un des principaux états financiers que vos investisseurs examineront.
L’élaboration d’un plan d’entreprise inclut la création de projections de trésorerie détaillées pour les trois à cinq prochaines années. Avec des projections à portée de main, il devient plus facile de suivre vos performances et de prendre des mesures opportunes pour éviter des perturbations extrêmes de la trésorerie.
En résumé, l’élaboration d’un plan financier vous permettra d’éviter toute crise de trésorerie qui vous empêcherait de payer vos factures en temps voulu.
12. Positionner votre marque sur le marché
La rédaction d’un plan d’entreprise vous aide à comprendre en profondeur le secteur d’activité, la concurrence et la clientèle de votre entreprise. Il définit le rôle de votre entreprise sur le marché et vous aide ainsi à positionner votre marque au bon endroit.
13. Pour mieux comprendre votre clientèle
L’élaboration d’un plan d’entreprise vous aide à comprendre votre public cible et ses modes de comportement dans les moindres détails. Il vous permet de mieux comprendre les difficultés, les besoins, les désirs et les habitudes d’achat de vos clients potentiels et vous indique la meilleure façon de les atteindre.
Cette connaissance approfondie des clients vous permet d’optimiser vos offres de produits et vos stratégies de marketing.
14. Constituer une équipe
L’un des aspects les plus négligés d’un plan d’entreprise est la mesure de la réussite qu’il fournit. Une partie intégrante de la création d’un plan consiste à mentionner tous vos objectifs et prévisions.
En examinant régulièrement ce plan, vous serez en mesure de savoir quelles étapes vous avez franchies et quelles sont les prochaines. En outre, vous pouvez même connaître les revers de votre entreprise et rééditer votre plan d’affaires en fonction de l’analyse et de la situation du marché.
15. Préparez l’avenir de votre entreprise
Qu’il s’agisse d’une nouvelle entreprise ou d’une entreprise existante, les lecteurs seront intéressés par une vue d’ensemble de l’avenir de votre entreprise.
Lors de la rédaction d’un plan d’affaires, vous travaillez sur des hypothèses pratiques et vous testez divers scénarios improbables pour comprendre la position de votre entreprise dans différentes circonstances.
En vous préparant à différentes situations difficiles, un plan d’entreprise vous donne les moyens de faire face rapidement à tous les défis susceptibles de se présenter à l’avenir.
16. Suivez vos progrès
L’un des aspects les plus négligés d’un plan d’entreprise est la mesure de la réussite qu’il fournit. Une partie intégrante de la création d’un plan consiste à mentionner tous vos objectifs et prévisions.
En les examinant régulièrement, vous serez en mesure de savoir quelles étapes vous avez franchies et quelles sont les prochaines. En outre, vous pouvez même connaître les revers de votre entreprise et rééditer votre plan d’affaires en fonction de l’analyse et de la situation du marché.
17. Vendre son entreprise
À terme, si vous décidez de fusionner votre entreprise avec quelqu’un d’autre ou de la vendre, un plan d’entreprise sera un atout qui vous aidera à vendre votre entreprise.
Il vous aidera à protéger votre marque et votre situation financière contre toute tierce partie. Qu’il s’agisse de décrire les étapes importantes de votre marque ou votre expérience professionnelle, votre plan d’affaires vous fournira toutes les informations essentielles sur votre entreprise.
18. Attribuer des ressources
En tant que chef d’entreprise, vous savez qu’il y a beaucoup d’investissements et de dépenses à faire avant et après la création d’une entreprise. Il est donc nécessaire d’allouer ces ressources aux différents segments de l’entreprise.
Un plan d’affaires vous donne une idée précise des investissements et des ressources nécessaires pour chaque segment de l’entreprise.
19. Pour augmenter les chances de réussite
Un plan d’entreprise bien rédigé augmente les chances de réussite de l’entreprise.
Selon une étude, les entrepreneurs ayant rédigé un plan ont 16 % plus de chances d’atteindre la viabilité que ceux qui ne l’ont pas fait.
Un plan d’entreprise permet d’anticiper les défis, de se préparer à les relever de manière stratégique et d’augmenter les chances de réussite dans un environnement concurrentiel.
20. Pour vendre votre entreprise
Au-delà de l’orientation des opérations quotidiennes, votre plan d’entreprise est un outil précieux pour planifier votre stratégie de sortie. Si de nombreux entrepreneurs se concentrent sur le lancement de leur entreprise, ils ne sont pas aussi nombreux à prévoir la nécessité éventuelle de la liquider ou d’en transférer la propriété.
La stratégie de sortie que vous avez choisie peut être motivée par divers facteurs, tels que la réalisation de vos objectifs commerciaux et la réorientation de votre activité ou la vente à un acquéreur. Par conséquent, même dans le cas d’un partenariat ou d’une dissolution, une stratégie de sortie est nécessaire.
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Je vous l’ai dit, il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous ne devriez pas faire l’impasse sur la rédaction d’un plan d’affaires. D’ailleurs, pourquoi le feriez-vous, surtout si vous disposez d’un logiciel de business plan comme Upmetrics pour vous aider ?
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