Cuando Meta se planteó inicialmente su escalada masiva, su fundador, Zuckerberg, tenía un plan para los próximos tres, cinco y diez años.
Como informa Business Insider, sabían que sus gastos aumentarían nada menos que un 70%, pero estaban seguros porque disponían de un plan de negocio infalible.
Ahora ya sabemos a qué atenerse: ni Facebook ni Mark necesitan presentación.
Bueno, si esa no es una razón convincente de por qué necesitas un plan de negocio, tenemos 20 razones directas para convencerte.
Pero antes de llegar ahí, hagamos un rápido repaso de las ventajas de tener un plan de negocio.
Principales ventajas de tener un plan de negocio
Un plan de negocio meticulosamente elaborado tiene un valor significativo, ya que ofrece ventajas operativas, financieras y estratégicas tanto a las empresas emergentes como a las ya existentes.
Un rápido resumen de estas ventajas clave le ayudará a comprenderlas mejor.
- Ayuda a evaluar la viabilidad de su idea de negocio.
- Identifica posibles retos empresariales y crea estrategias para mitigarlos eficazmente.
- Ofrece una hoja de ruta estratégica y operativa para alcanzar sus objetivos empresariales.
- Desarrolla estrategias para atraer a su público objetivo y retener a sus clientes actuales.
- Atrae a inversores para conseguir financiación.
- Define recursos y procedimientos operativos normalizados para que la negocio funcione con eficacia.
Por todo ello, un plan de negocio bien elaborado es sin duda un activo para su negocio.
20 razones por las que necesita un plan de negocio
- Para comprobar la viabilidad de su idea de negocio
- Para reducir posibles riesgos
- Para determinar sus necesidades de financiación
- Para esbozar una estrategia de marketing perfecta
- Para conocer mejor a la competencia
- Para ayudarle a crecer un 30% más rápido
- Garantizar la financiación
- Atraer inversores
- Establecer objetivos para todos
- Tomar decisiones acertadas
- Detectar a tiempo problemas críticos de tesorería
- Para posicionar su marca en el mercado
- Para entender mejor a su cliente
- Construir el equipo
- Preparar su negocio para el futuro
- Seguimiento de su progreso
- Para vender tu negocio
- Para asignar recursos
- Para aumentar las probabilidades de éxito
- Para elaborar un plan de salida
Conozcamos ahora las razones de peso por las que necesita un plan de negocio.
1. Para comprobar la viabilidad de su idea de negocio
Piensa en esto: tienes un par de ideas de negocio. Sin embargo, ¿puedes empezar a trabajar en las dos a la vez? Por supuesto que no. Tienes que ver qué idea puede aportarte rentabilidad y cuál hay que desechar definitivamente.
Un plan de negocio te obliga a pensar en todo lo relacionado con tu negocio como:
- ¿Cuál es la demanda del mercado?
- ¿A qué segmento de mercado va a dirigirse?
- ¿Cuál es la rentabilidad esperada de una determinada idea de negocio en el mercado local?
- ¿Quiénes son los competidores y cuál es su ventaja competitiva?
- ¿Qué barreras de entrada hay que superar?
- ¿Cuánto capital necesitará para poner en marcha un negocio concreto?
- ¿Cuál es la previsión financiera de la negocio?
De este modo tendrá la oportunidad de cuestionarse todo lo necesario para poner en marcha una negocio de éxito, lo que en última instancia le ayudará a decidir la viabilidad de su idea de negocio.
Di adiós a las plantillas aburridas
Elabore su plan de negocio de forma más rápida y sencilla con IA
Planes a partir de 7 $/mes
2. Para reducir posibles riesgos
Toda empresa contiene riesgos, y un plan sólido es como eliminar parte de ese riesgo de la empresa.
No sólo le ayuda a conocer la viabilidad de su negocio, sino también otros aspectos como:
- ¿Son manejables tus costes operativos?
- ¿Tu modelo propuesto generará ventas o tendrás que cambiar a otro?
- ¿Cuál será el punto de equilibrio y cuándo lo alcanzará tu negocio según las proyecciones financieras?
- ¿Cómo se las arreglará si disminuye la demanda de su producto o servicio?
- ¿Cuál será su estrategia de salida?
Todas estas son preguntas relacionadas con el riesgo a las que obtendrás respuesta mientras creas un plan de negocio.
Para quienes ya tienen un negocio y están trabajando en su expansión, un plan de empresa les ayudará a comprender los riesgos y retos potenciales asociados y las estrategias para mitigarlos.
Por lo tanto, conocer los riesgos potenciales de antemano le ayudará a resolverlos sin problemas y sin grandes sobresaltos.
3. Para determinar sus necesidades de financiación
Un plan de empresa ayuda a evaluar la financiación esencial para su negocio. Le indica exactamente cuánto dinero necesita recaudar y por qué fuentes de financiación debe optar.
Un plan de empresa incluye proyecciones financieras detalladas y un plan que explica cómo se utilizará la financiación en diferentes proyectos empresariales. De este modo, le resultará más fácil hacer peticiones de financiación realistas, esenciales para el crecimiento de su empresa.
4. Trazar una estrategia de marketing perfecta
Cuando te sientes a redactar un plan de empresa, tendrás que profundizar en el estudio del mercado objetivo y los competidores.
Un conocimiento tan matizado de tus clientes, puntos fuertes y entorno empresarial te ayudará a crear un plan de marketing acorde con tus objetivos y la realidad.
Un plan sólido esboza sus objetivos de marketing, la posición de su marca y su presupuesto de marketing, y describe las estrategias de marketing para alcanzar la posición de mercado deseada.
Este plan no sólo es esencial desde el punto de vista de un inversor. Sino que también servirá de guía a su equipo de marketing para racionalizar las actividades de marketing.
5. Para conocer mejor a su competencia
Primero tiene que entender y describir quiénes son sus competidores, cuál es su nivel de precios, cuál es su USP, cuál es su posicionamiento en el mercado y qué productos o servicios ofrecen.
Esta etapa le ayuda a conocer a los competidores, sus estilos de trabajo, sus clientes objetivo y todo lo relacionado con ellos. Le obliga a realizar una investigación de 360° sobre sus competidores para conocer el posicionamiento exacto de la marca de su empresa.
6. Para ayudarle a crecer un 30% más rápido
Crear un plan va más allá de intentar prever el futuro de tu empresa. La importancia reside en el propio proceso. El plan de empresa es un documento vivo; puedes revisarlo y modificarlo en función de la situación del mercado para alcanzar tus objetivos y asegurarte el éxito.
Los estudios confirman que las empresas que planifican con regularidad experimentan una tasa de crecimiento un 30% más rápida.
Está demostrado que las empresas que planifican son menos propensas a enfrentarse a fracasos desafortunados o crisis de tesorería que puedan poner en peligro su existencia.
7. Garantizar la financiación
Los bancos e inversores tradicionales piden un plan de empresa bien detallado para considerar tu solicitud de financiación. Aunque se centran en los aspectos financieros del plan, también quieren entender tu sector y tu mercado antes de tomar una decisión.
Un plan bien detallado gana la confianza de los inversores potenciales en tu idea de negocio y en tu capacidad para convertirla en un éxito, ayudándote a conseguir los fondos esenciales.
8. Atraer a los inversores
Un plan de empresa es la base de las decisiones de los inversores. Demuestra tu conocimiento del mercado, ofrece una visión realista de las finanzas y responde a las preguntas importantes que pueda plantearse un inversor.
Esto puede incluir preguntas como,
- ¿Existe demanda en el mercado para sus productos y servicios?
- ¿Cuáles son las previsiones financieras?
- ¿Cuándo será rentable la empresa?
- ¿Cuál es la estrategia de salida de la empresa?
Un inversor analizará y evaluará su empresa en todos los frentes antes de considerar la idea de invertir en ella.
9. Establecer objetivos para todos
Establecer objetivos y plazos para todos, desde el equipo directivo hasta el resto de empleados, hará que la tarea de todos esté clara. De este modo, todos podrán hacer su mini-plan y organizar las cosas según la prioridad.
La planificación empresarial deja todo claro en tu cabeza antes de comunicarlo a tu equipo y se asegura de que todos estáis en la misma página.
10. Tomar decisiones acertadas
Un plan bien detallado actúa como punto de referencia para cualquier tipo de toma de decisiones. Piense en él como si fuera la guía de su empresa, que con el tiempo pondrá todo en su sitio.
11. Detecte a tiempo los problemas críticos de tesorería
Un flujo de caja fluido es uno de los principales ladrillos de cualquier negocio. Es uno de los estados financieros clave que revisarán sus inversores.
Una parte de la preparación de un plan de empresa incluye la creación de proyecciones detalladas del flujo de caja para los próximos 3-5 años. Con las proyecciones a mano, es más fácil hacer un seguimiento de tu rendimiento y tomar las medidas oportunas para evitar alteraciones extremas del flujo de caja.
En resumen, disponer de un plan financiero garantizará que no se produzca ninguna crisis de tesorería que te impida pagar las facturas a tiempo.
12. Posicionar su marca en el mercado
Redactar un plan de empresa le ayuda a comprender a fondo el panorama del sector, la competencia y los clientes de su negocio. Define el papel de su empresa en el mercado y, por tanto, le ayuda a posicionar su marca en el lugar adecuado.
13. Para entender mejor a su cliente
Preparar un plan de empresa le ayuda a comprender con todo detalle a su público objetivo y sus pautas de comportamiento. Ofrece información sobre los puntos débiles, las necesidades, los deseos y los patrones de compra de tus clientes potenciales y muestra la mejor forma posible de llegar a ellos.
Un conocimiento tan profundo de los clientes ayuda a optimizar la oferta de productos y las estrategias de marketing.
14. Construir el equipo
Uno de los principales aspectos que se pasan por alto de un plan de empresa es la métrica del éxito que proporciona. Una parte integral de la creación de un plan implica mencionar todos tus objetivos y predicciones.
Si lo revisas con regularidad, podrás saber qué hitos empresariales has alcanzado y cuál es el siguiente. Además, podrá incluso conocer los contratiempos de su negocio y reeditar entonces su plan de negocio de acuerdo con el análisis y la situación del mercado.
15. Prepara tu negocio para el futuro
Tanto si su empresa es nueva como si ya existe, a los lectores les interesará tener una visión de futuro de su negocio.
Al redactar un plan de empresa, se trabaja con supuestos prácticos y se ponen a prueba varios escenarios improbables para comprender la posición de la empresa en distintas circunstancias.
Al prepararse para diferentes situaciones desafiantes, un plan de empresa le prepara para afrontar con prontitud cualquier reto que pueda surgir en el futuro.
16. Haz un seguimiento de tu progreso
Uno de los aspectos que más se pasan por alto de un plan de empresa es la métrica del éxito que proporciona. Una parte integral de la creación de un plan consiste en mencionar todos tus objetivos y predicciones.
Si lo revisas con regularidad, podrás saber qué hitos empresariales has alcanzado y cuál es el siguiente. Además, podrá incluso conocer los contratiempos de su negocio y reeditar entonces su plan de negocio de acuerdo con el análisis y la situación del mercado.
17. Para vender tu negocio
Más adelante, si alguna vez decides fusionar tu empresa con otra o quieres venderla, un plan de empresa será una baza que te ayudará a vender tu negocio.
Te ayudará a proteger tu marca y tu posición financiera frente a terceros. Desde la descripción de los hitos de su marca hasta la experiencia empresarial, en su plan de empresa podrá obtener toda la información empresarial esencial.
18. Asignar recursos
Como propietario de una empresa, sabes que hay muchas inversiones y gastos que tienes que hacer antes y después de poner en marcha un negocio. Por lo tanto, es necesario asignar esos recursos a los distintos segmentos de la empresa.
Un plan de empresa proporciona una idea exacta de las inversiones y los recursos necesarios en cada segmento de la empresa.
19. Para aumentar las probabilidades de éxito
Un plan de empresa bien redactado aumenta sus posibilidades de crear una empresa de éxito.
Según las investigaciones, los empresarios con un plan escrito tienen un 16% más de probabilidades de alcanzar la viabilidad empresarial que los que no lo tienen.
Un plan de empresa le ayuda a anticiparse a los retos, le prepara para afrontarlos estratégicamente y aumenta sus probabilidades de triunfar en el entorno competitivo.
20. Para vender su negocio
Más allá de orientar las operaciones cotidianas, su plan de empresa es una valiosa herramienta para planificar su estrategia de salida. Aunque muchos empresarios se centran mucho en la puesta en marcha de su empresa, no son tantos los que planifican la eventual necesidad de liquidarla o traspasar su propiedad.
La estrategia de salida elegida puede obedecer a varios factores, como la consecución de los objetivos empresariales y el cambio de orientación o la venta a un comprador. Por lo tanto, incluso para la asociación o la disolución, es necesaria una estrategia de salida.
Empiece a escribir su plan de negocio con Upmetrics
Ya te lo he dicho, hay varias razones por las que no deberías pasar por alto la redacción de un plan de empresa. Además, ¿por qué debería, especialmente cuando tiene un software de plan de negocios ingenioso como Upmetrics para ayudarle?
Ofrece una amplia colección de ejemplos de planes de negocio altamente personalizables junto con instrucciones paso a paso para ayudarle a escribir un plan detallado y procesable para su negocio.
Sólo tienes que elegir un ejemplo relevante para tu negocio y empezar.
