Nous savons tous qu’il est difficile de rechercher des investisseurs pour obtenir un financement ou des entrepreneurs pour obtenir un partenariat. Mais un résumé engageant vous facilite la tâche.
Un résumé bien rédigé constitue la première impression pour convaincre vos lecteurs de tout ce qui concerne votre entreprise.
Mais la question est de savoir comment le rédiger !
Incluez toutes les sections dans le résumé, mettez en évidence tous les points principaux du plan d’entreprise, gardez un langage simple et clair, et voilà, vous aurez un bon résumé.
Mais si vous voulez en savoir plus sur la manière de rédiger un résumé engageant dans un plan d’affaires avec tous les conseils, alors n’hésitez pas, commençons.
Qu’est-ce qu’un résumé de plan d’affaires ?
Un résumé est un aperçu concis et convaincant de l’ensemble du plan d’affaires. Il reprend et met en évidence tous les points clés du plan en guise d’introduction.
Il doit être clair, bien structuré et attrayant, et inciter le lecteur à vouloir en savoir plus. Il doit également fournir suffisamment d’informations pour transmettre l’objectif du plan d’entreprise.
En d’autres termes, il s’agit d’un aperçu du plan d’affaires. Il aide les lecteurs à comprendre votre entreprise avant de prendre une décision.
Résumé et plan d’affaires
Un plan d’affaires est un document détaillé qui comporte des sections telles que le résumé, la description de l’entreprise, le produit ou les services, l’analyse du marché, la stratégie de marketing et de vente, l’équipe de direction, etc.
Le résumé est un aperçu concis de l’ensemble du plan d’entreprise. Il s’agit également d’un discours d’ascenseur contenant de brèves informations sur l’entreprise.
La longueur d’un plan d’affaires peut aller de dix à cinquante pages, alors qu’un résumé ne fait que quelques pages. En général, l’executive summary est rédigé après la rédaction de l’ensemble du plan d’affaires.
Maintenant que nous connaissons la différence entre un plan d’affaires et un executive summary, passons à l’objectif réel du résumé.
Objectif d’un résumé analytique
Le résumé est l’une des parties essentielles du plan d’affaires, et il a de nombreux objectifs au lieu d’être une simple section :
Vue d’ensemble concise
Un résumé est une version courte de votre plan d’affaires. Comme tout le monde n’a pas le temps de lire le plan dans son intégralité, un résumé bien conçu donne aux investisseurs un aperçu rapide de votre entreprise, ce qui les aide à prendre des décisions sur-le-champ.
Prise de décision
Le résumé joue un rôle crucial dans la prise de décision. Comme il présente de manière concise tous les faits et résultats clés de l’entreprise, il aide les décideurs à obtenir une vue d’ensemble en un rien de temps. Ainsi, les lecteurs ne craignent pas de ne pas prendre une décision en connaissance de cause.
L’accessibilité
Un résumé rend un document plus accessible à un public plus large. Les personnes qui ne sont pas expertes dans la compréhension de tous les aspects techniques du plan peuvent obtenir l’essentiel du plan d’entreprise en lisant un résumé.
Maintenant que vous connaissez l’importance de la rédaction d’un résumé, passons à la question de savoir comment en rédiger un.
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Comment rédiger un résumé pour un plan d’affaires ?
1. Présenter l’objectif
Avant toute chose, faites savoir à vos lecteurs de quoi il s’agit, c’est-à-dire quel est l’objet de votre document et quelle est votre activité.
Présentez ensuite l’objectif de votre plan d’affaires. Vous posez ainsi les bases de votre plan d’affaires, en donnant aux lecteurs une idée claire de l’importance de ce document.
2. Décrivez l’entreprise
Il s’agit ici de décrire brièvement votre entreprise. Elle comprend des éléments tels que le nom de l’entreprise, son emplacement, ses propriétaires, son histoire et d’autres éléments importants de l’entreprise.
Si vous venez de démarrer, mettez l’accent sur les qualifications et les responsabilités des membres de votre équipe.
Mettez en évidence les principales étapes ou réalisations qui témoignent de la croissance et de la réussite de votre entreprise. Cette section doit permettre aux lecteurs de comprendre clairement ce que fait votre entreprise, pourquoi elle existe et comment elle a évolué.
3. Énoncez le problème et indiquez comment vous allez le résoudre
Mentionnez d’abord le problème du marché que votre produit ou service contribuera à résoudre. Cela permettra à vos lecteurs d’avoir confiance en votre étude de marché et en vos offres.
Présentez ensuite la solution innovante qu’offrira votre entreprise. Mettez en évidence la proposition de valeur unique de votre entreprise. Mentionnez également en quoi votre produit ou service est adapté au marché et fait l’objet d’une demande dans le secteur.
4. Décrivez l’analyse du marché
Une fois que vous avez défini le problème et la solution, il est temps d’évoquer le paysage du marché pour votre entreprise. Il doit comprendre la taille du marché, la croissance attendue, le marché cible et toutes les autres données démographiques.
Mettez également en évidence votre avantage concurrentiel. Et mentionnez la part de marché que vous allez conquérir.
5. Définissez votre modèle d’entreprise
Dans cette section, indiquez comment votre entreprise génère des revenus et comment elle fonctionne. Cela permet d’avoir une idée claire de la manière dont votre entreprise réalisera des bénéfices et couvrira ses coûts.
Ces informations sont nécessaires aux investisseurs. Veillez donc à les présenter de manière attrayante et réaliste.
6. Donnez un aperçu de vos stratégies de marketing et de vente
Une fois que vous aurez lancé votre entreprise, l’une des choses les plus importantes que les investisseurs voudront savoir, c’est comment vous allez attirer des clients. Cette section porte donc sur les stratégies que vous mettrez en œuvre pour attirer de nouveaux clients et sur la manière dont votre entreprise les fidélisera.
Elle comprend le message de la marque, le logo, le support de marketing et tous les autres outils dont vous disposez pour le marketing. En outre, elle met en évidence le sérieux avec lequel vous atteindrez l’objectif de vente de votre entreprise.
7. Mentionnez l’équipe que vous avez engagée ou que vous allez engager
Donnez un aperçu de la structure organisationnelle et de l’équipe actuelle. Présentez-vous et présentez les membres de votre équipe, ainsi que leurs qualifications et leurs rôles dans l’entreprise.
Identifiez également les éventuelles lacunes et les besoins des autres employés de l’entreprise. En bref, cette section permet aux lecteurs de bien comprendre les capacités de votre équipe et la manière dont vous comptez tirer parti de ses compétences pour assurer la réussite de votre entreprise.
8. Mentionnez votre résumé financier
Dans cette partie, vous décrivez brièvement le bilan financier actuel de votre entreprise et les prévisions pour l’avenir. Vous indiquez le chiffre d’affaires annuel, les ventes et les dépenses, ainsi que les étapes importantes pour les années à venir.
Pour les entreprises existantes, les chiffres d’affaires et de ventes des années précédentes peuvent servir de preuve pour étayer les prévisions. Pour les entreprises en phase de démarrage, il est conseillé d’inclure tous les coûts, car cela aidera les investisseurs à connaître parfaitement la situation financière de votre entreprise avant de prendre une décision.
9. Besoin de financement
Si vous préparez le résumé de votre plan d’affaires en vue d’une recherche de financement, veillez à inclure cette section. Assurez-vous de ce que vous incluez dans cette section et de ce que vous demandez pratiquement.
Voici quelques-unes des questions auxquelles vous devez répondre dans cette section :
- Quel est le montant total du financement dont vous avez besoin ?
- Quel montant avez-vous déjà obtenu ?
- Quel montant recherchez-vous auprès des lecteurs actuels ?
- Où allez-vous utiliser ces fonds ?
- Quel sera l’impact de ce financement sur votre entreprise ?
En répondant à ces questions, les investisseurs pourront avoir un aperçu rapide de vos besoins de financement sans avoir à attendre la fin de votre plan d’affaires. Cela permet de gagner du temps et d’être plus efficace.
Quelle doit être la longueur d’un résumé ?
Avant de rédiger un executive summary, cette question vous est peut-être venue à l’esprit plusieurs fois : quelle est la longueur idéale d’un résumé, n’est-ce pas ? Ne vous inquiétez pas, nous allons discuter de la longueur ici.
Votre résumé doit être aussi court que possible, car votre public dispose d’un temps et d’une capacité d’attention limités.
En général, les résumés analytiques font 1 à 2 pages, mais vous pouvez dépasser cette norme si nécessaire. Toutefois, il est nécessaire de tenir compte de la longueur du plan d’affaires avant de fixer la longueur du résumé.
L’essentiel est d’attirer l’attention du lecteur et de mettre en évidence tous les points essentiels d’un plan d’affaires détaillé.
Conseils pour rédiger un résumé efficace
Comprenez votre public
Avant de rédiger le résumé, vous devez d’abord connaître et comprendre votre public. Tenez compte de ses antécédents, de son niveau de connaissances et de ses attentes pour vous assurer que le résumé correspond à ses attentes.
Faites en sorte que le résumé soit un « elevator pitch » (discours d’ascenseur)
N’oubliez pas que les résumés sont comme des présentations d’ascenseur. Vous vendez votre entreprise en lisant uniquement les points essentiels.
Les lecteurs voudront peut-être connaître tous les aspects de votre entreprise et, grâce à un résumé bien rédigé, ils pourront en connaître l’essence en un rien de temps.
Soyez bref et agréable
Dans l’idéal, un bon résumé tient sur une ou deux pages. Quelle que soit la longueur qui vous semble idéale, veillez à ce qu’elle soit brève et non détaillée. Soyez aussi bref que possible sans omettre l’essentiel.
Préférez le rédiger en dernier
Bien qu’il s’agisse des premières sections, les entrepreneurs choisissent généralement de rédiger le résumé à la fin, car ils ont alors une connaissance approfondie de l’ensemble du plan.
De plus, il est plus facile de rédiger le résumé une fois que l’on connaît tous les points essentiels. Préférez donc rédiger le résumé à la fin.
Utilisez un format structuré et mettez d’abord en évidence les points principaux.
Vous devez présenter votre résumé dans une structure organisée, en modifiant l’ordre en fonction de l’importance. Vous pouvez commencer par mettre en évidence les points principaux, puis passer progressivement au plan financier. En bref, en lisant rapidement, votre public doit comprendre l’essentiel.
Exemple de résumé d’un plan d’affaires
Deux pages ne suffisent pas pour donner tous les détails de votre entreprise dans le résumé. Il est donc difficile d’y faire figurer tous les éléments importants d’une manière attrayante.
Il faut même rédiger une introduction convaincante pour attirer l’attention des lecteurs. C’est trop, n’est-ce pas ? Pour y remédier, inspirez-vous de l’exemple de résumé ci-dessous pour rédiger le vôtre.
Nom de l’entreprise : Elegance Bistro
Localisation : Queens, New York
Type d’entreprise : Restaurant
Vue d’ensemble
Elegance Bistro est un nouvel établissement de restauration haut de gamme situé dans le quartier dynamique du Queens, à New York. Notre mission est d’offrir une expérience gastronomique élégante et inoubliable, en associant un service exceptionnel à une carte de plats gastronomiques inspirés de la cuisine mondiale.
Problème
Malgré la diversité de la scène culinaire du Queens, il y a un manque d’options de restauration haut de gamme qui offrent une ambiance raffinée et une cuisine de haute qualité. Les résidents et les visiteurs à la recherche d’une expérience gastronomique haut de gamme doivent souvent se rendre à Manhattan, ce qui crée un vide sur le marché qu’Elegance Bistro vise à combler.
La solution
Elegance Bistro offrira une expérience gastronomique sophistiquée qui mettra en valeur la riche diversité des saveurs et des ingrédients que l’on trouve dans la cuisine mondiale. Notre menu proposera une sélection de plats élaborés par des experts à partir d’ingrédients saisonniers d’origine locale, garantissant ainsi la fraîcheur et la qualité de chaque bouchée.
Analyse du marché
Le Queens est une destination culinaire prospère, connue pour sa population diversifiée et sa scène gastronomique dynamique. Avec un nombre croissant de résidents et de touristes à la recherche d’expériences gastronomiques uniques, un restaurant haut de gamme comme Elegance Bistro a la possibilité d’attirer une clientèle exigeante. La concurrence est rude, mais notre expérience gastronomique, avec son ambiance attrayante, se démarque de toutes les autres.
Notre menu comprend tous les plats culinaires appréciés des New-Yorkais et des touristes.
Mission
La mission d’Elegance Bistro est d’élever l’expérience culinaire dans le Queens en proposant une cuisine exceptionnelle, un service impeccable et une atmosphère chaleureuse et accueillante qui célèbre l’art de la table.
Situation financière
Sur la base de notre étude de marché et des ventes prévues, nous prévoyons de générer un chiffre d’affaires annuel de 1,5 million de dollars au cours de notre première année d’activité, avec une marge bénéficiaire nette de 15 %. Nos coûts de démarrage sont estimés à 500 000 dollars, qui seront principalement utilisés pour les améliorations locatives, l’équipement de cuisine et les efforts de marketing initiaux.
| Année | Chiffre d’affaires | COGS | Charges d’exploitation | EBITDA |
|---|---|---|---|---|
| 1 | $500,000 | $150,000 | $100,000 | $150,000 |
| 2 | $600,000 | $180,000 | $120,000 | $180,000 |
| 3 | $700,000 | $210,000 | $140,000 | $210,000 |
| 4 | $800,000 | $240,000 | $160,000 | $240,000 |
| 5 | $900,000 | $270,000 | $180,000 | $270,000 |
Besoin de financement
Pour financer nos frais de démarrage et nos dépenses d’exploitation initiales, nous recherchons un investissement total de 750 000 dollars. Cette somme nous permettra de lancer Elegance Bistro avec succès et d’établir une forte présence sur la scène gastronomique du Queens.
Conclusion
Vous savez enfin ce qu’il faut faire pour rédiger un executive summary attrayant. Nous espérons que cet article vous a été utile dans votre parcours de rédaction.
Si vous ne savez toujours pas par où commencer, vous pouvez toujours compter sur un bon logiciel de business plan comme Upmetrics, un générateur de business plan à base d’IA. Il vous fournira des conseils étape par étape et une assistance IA, de sorte que vous n’aurez pas à vous déplacer pour trouver l’étape suivante.
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