Todos sabemos que buscar inversores para obtener financiación o empresarios para asociarse es una tarea difícil. Pero un resumen atractivo te lo pone fácil.
Un resumen ejecutivo bien redactado es la primera impresión para convencer a tus lectores de cualquier cosa relacionada con tu empresa.
Pero la cuestión es cómo redactarlo.
Mira, incluye todas las secciones en el resumen, destaca todos los puntos principales del plan de empresa, mantén un lenguaje sencillo y claro, y voilá, tendrás un buen resumen ejecutivo.
Pero si quieres saber más sobre cómo escribir un resumen ejecutivo atractivo en un plan de negocio con todos los consejos, entonces adelante, empecemos.
¿Qué es el resumen ejecutivo de un plan de negocio?
Un resumen ejecutivo es una visión general concisa y convincente de todo el plan de empresa. Incluye y destaca todos los puntos clave del plan a modo de introducción.
Debe ser claro, bien estructurado y atractivo, para incitar al lector a querer saber más. También debe proporcionar información suficiente para transmitir el propósito del plan de negocio.
En pocas palabras, es un esbozo del plan de empresa. Y ayuda a los lectores a entender su negocio antes de tomar cualquier decisión.
Resumen ejecutivo frente a plan de negocio
Un plan de empresa es un documento detallado que contiene secciones como el resumen ejecutivo, la descripción de la empresa, los productos o servicios, el análisis del mercado, la estrategia de marketing y ventas, el equipo directivo, etc.
Por su parte, el resumen ejecutivo es una descripción concisa de todo el plan de empresa. También actúa como un discurso de ascensor con una breve información sobre la empresa.
La extensión de un plan de empresa puede oscilar entre diez y cincuenta páginas, mientras que un resumen ejecutivo sólo ocupa un par de páginas. Por lo general, el resumen ejecutivo se escribe después de redactar todo el plan de empresa.
Ahora que ya conocemos la diferencia entre un plan de empresa y un resumen ejecutivo, avancemos en el propósito real del resumen.
Finalidad de un resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo es una de las partes fundamentales del plan de empresa, y tiene muchas finalidades en lugar de ser sólo una sección, veamos:
Resumen conciso
Un resumen ejecutivo es una versión abreviada de tu plan de empresa. Dado que no todo el mundo tiene tiempo de leer el plan completo, un resumen bien elaborado ofrece a los inversores una visión general rápida de tu empresa, ayudándoles a tomar decisiones en ese mismo momento.
Toma de decisiones
El resumen ejecutivo desempeña un papel crucial en la toma de decisiones. Al presentar de forma concisa todos los hechos y conclusiones clave de la empresa, ayuda a los responsables de la toma de decisiones a obtener una rápida visión general en poco tiempo. De este modo, los lectores no tienen ese temor a no tomar una decisión con conocimiento de causa.
Accesibilidad
Un resumen ejecutivo hace que un documento sea más accesible para un público más amplio. Quienes no sean expertos en comprender todos los tecnicismos del plan pueden captar lo esencial de todo el plan de empresa leyendo un resumen ejecutivo.
Ahora que ya conoce la importancia de redactar un resumen ejecutivo, pasemos al tema de cómo redactarlo realmente.
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Cómo redactar un resumen ejecutivo para un plan de empresa
1. Introducir el propósito
Lo primero es lo primero: que tus lectores sepan de qué va todo esto, es decir, de qué trata tu documento y a qué te dedicas.
A continuación, introduzca el propósito que va a abordar su plan de empresa. De esta forma estarás sentando las bases de tu plan de empresa, dando una idea clara a los lectores de por qué es importante este documento.
2. 2. Descripción de la empresa
Aquí, describe brevemente tu empresa. Incluye cosas como el nombre de la empresa, la ubicación, los propietarios, la historia de la empresa y otras cosas de la empresa que sean importantes.
Si acabas de empezar, céntrate en las cualificaciones y responsabilidades de los miembros de tu equipo.
Destaque cualquier hito o logro clave que demuestre el crecimiento y el éxito de su empresa. Esta sección debe dar a los lectores una idea clara de lo que hace su empresa, por qué existe y cómo ha evolucionado.
3. Exponga el problema y cómo lo va a resolver
Mencione en primer lugar el problema del mercado que su producto o servicio ayudará a resolver. Esto hará que sus lectores confíen en su estudio de mercado y en su oferta.
A continuación, muestre la solución innovadora que ofrecerá su empresa. Destaque la propuesta de valor única de su empresa. Mencione también cómo su producto o servicio encaja en el mercado y tiene demanda en el sector.
4. Esbozar el análisis del mercado
Una vez que haya definido el problema y la solución, es hora de mencionar el panorama del mercado para su empresa. Debe incluir el tamaño del mercado, el crecimiento previsto, el mercado objetivo y todos los demás datos demográficos.
Destaque también aquí su ventaja competitiva. Y menciona la cuota de mercado que vas a captar.
5. Defina su modelo de negocio
En esta sección, menciona cómo obtiene tu empresa los ingresos y cómo funciona. Establece una imagen clara de cómo tu empresa obtendrá beneficios y cubrirá los costes.
Esta información es necesaria para los inversores, así que asegúrate de presentarla de forma atractiva y realista.
6. Ofrece una visión general de tus estrategias de marketing y ventas
Una vez puesto en marcha el negocio, una de las cosas más importantes que querrán saber los inversores es cómo vas a atraer a los clientes. Por lo tanto, esta sección trata de las estrategias que pondrá en marcha para atraer a nuevos clientes y cómo los conservará.
Incluye el mensaje de la marca, el logotipo, el medio de comercialización y el resto de herramientas de marketing. Aparte de eso, también muestra la seriedad de alcanzar el objetivo de ventas de su empresa.
7. Mencione el equipo que ha contratado o contratará
Proporcione una visión general de la estructura organizativa y del equipo actual. Preséntese a sí mismo y a los miembros de su equipo, junto con sus cualificaciones y funciones en la empresa.
Identifique también cualquier carencia y las necesidades de otros empleados de la empresa. En resumen, esta sección ofrece a los lectores una idea clara de las capacidades de tu equipo y de cómo piensas aprovechar sus habilidades para el éxito de tu empresa.
8. Menciona tu resumen financiero
En esta parte, describe brevemente el resumen financiero actual de tu empresa y las previsiones de futuro. Incluye los ingresos anuales, las ventas y los gastos, así como los hitos para los próximos años.
En el caso de empresas ya existentes, las cifras de ingresos y ventas de años anteriores pueden servir de prueba para respaldar las previsiones. Para las nuevas empresas, se sugiere incluir todos los gastos, ya que ayudará a los inversores a conocer completamente el panorama financiero de su empresa antes de tomar cualquier decisión.
9. Requisitos de financiación
Si estás preparando el resumen ejecutivo de tu plan de empresa para buscar financiación, asegúrate de incluir esta sección. Asegúrate de lo que incluyes en esta sección y de lo que pides prácticamente.
Algunas de las preguntas que debes responder en esta sección son:
- ¿Cuánta financiación necesita en total?
- ¿Cuánto ha conseguido ya?
- ¿Cuál es el importe que solicita a los lectores actuales?
- ¿Dónde va a utilizar esta financiación?
- ¿En qué medida repercutirá esta financiación en su negocio?
Responder a estas preguntas ayudará a los inversores a echar un vistazo rápido a tus necesidades de financiación sin tener que esperar hasta el final de tu plan de empresa. Esto ahorra tiempo y es más eficaz.
¿Qué extensión debe tener un resumen?
Antes de escribir un resumen ejecutivo, es posible que se te haya ocurrido muchas veces esta pregunta: ¿cuál es la longitud ideal de un resumen, verdad? No te preocupes, vamos a hablar aquí de la longitud.
El resumen ejecutivo debe ser lo más breve posible, ya que el tiempo y la capacidad de atención del público son limitados.
Por lo general, los resúmenes ejecutivos tienen entre 1 y 2 páginas, pero puede superar esta norma si es necesario. Sin embargo, es necesario tener en cuenta también la extensión del plan de empresa antes de decidir la longitud del resumen ejecutivo.
La clave aquí es captar la atención del lector y destacar todos los puntos esenciales de un plan de empresa detallado.
Consejos para redactar un resumen ejecutivo eficaz
Comprenda a su público
Antes de redactar el resumen, debe conocer y comprender a su público. Considere su formación, nivel de conocimientos y expectativas para asegurarse de que el resumen se ajusta a sus expectativas.
Como un discurso de ascensor
Recuerde que los resúmenes ejecutivos son como un discurso de ascensor. Sólo con leer los puntos centrales ya estás vendiendo tu empresa.
Tal vez los lectores quieran conocer todos los aspectos de su empresa y, con un resumen bien escrito, pueden captar la esencia del negocio en un abrir y cerrar de ojos.
Sea breve y conciso
Lo ideal es un buen resumen de una o dos páginas. Sea cual sea la extensión que le parezca ideal, asegúrese de que sea breve y no detallado. Que sea lo más breve posible sin que falte lo necesario.
Prefiera escribirlo al final
Aunque se trata de las primeras secciones, los empresarios suelen optar por escribir el resumen ejecutivo al final, ya que hasta entonces conocen a fondo todo el plan.
Y es más fácil escribir el resumen después de tener todos los puntos centrales sobre los que escribir. Por lo tanto, prefiera escribir el resumen al final.
Utiliza un formato estructurado y destaca primero los puntos principales
Tienes que presentar tu resumen en una estructura organizada, aunque cambia el orden según la importancia. Puedes destacar primero los puntos principales y luego pasar gradualmente al plan financiero. En resumen, en una lectura rápida, tu público debe captar el quid de la cuestión.
Ejemplo de resumen ejecutivo de un plan de negocio
Un par de páginas no bastan para dar todos los detalles de tu empresa en el resumen. Así que incluir todo lo importante y de forma atractiva se convierte en un reto.
Esto incluye incluso escribir una introducción convincente para captar la atención de los lectores. Demasiado, ¿verdad? Para superarlo, explora el siguiente ejemplo de resumen ejecutivo como inspiración para escribir el tuyo.
Nombre de la empresa: Elegance Bistro
Ubicación: Queens, Nueva York
Tipo de negocio: Restaurante
Información general
Elegance Bistro es un nuevo restaurante de lujo situado en el vibrante barrio de Queens, Nueva York. Nuestra misión es ofrecer una experiencia gastronómica elegante e inolvidable, combinando un servicio excepcional con un selecto menú de platos gourmet inspirados en la cocina mundial.
Problema
A pesar de la diversidad culinaria de Queens, faltan restaurantes de lujo que ofrezcan un ambiente refinado y una cocina de alta calidad. Los residentes y visitantes que buscan una experiencia gastronómica de lujo a menudo tienen que viajar a Manhattan, lo que provoca un vacío en el mercado que Elegance Bistro pretende llenar.
Solución
Elegance Bistro ofrecerá una experiencia gastronómica sofisticada que mostrará la rica diversidad de sabores e ingredientes de la cocina mundial. Nuestro menú incluirá una selección de platos elaborados por expertos con ingredientes locales de temporada, para garantizar la frescura y la calidad en cada bocado.
Análisis del mercado
Queens es un próspero destino culinario, conocido por su diversa población y su vibrante escena gastronómica. Con un número creciente de residentes y turistas que buscan experiencias gastronómicas únicas, existe una importante oportunidad para que un restaurante de gama alta como Elegance Bistro atraiga a una clientela exigente. Hay competencia por lo mismo, pero nuestra experiencia gastronómica con un ambiente atractivo destaca por encima de todas.
Nuestro selecto menú incluye todos los platos culinarios populares entre neoyorquinos y turistas.
Misión
Nuestra misión en Elegance Bistro es elevar la experiencia gastronómica en Queens, ofreciendo una cocina excepcional, un servicio impecable y un ambiente cálido y acogedor que celebra el arte de comer.
Situación Financiera
Sobre la base de nuestro estudio de mercado y las ventas previstas, prevemos generar unos ingresos anuales de 1,5 millones de dólares en nuestro primer año de funcionamiento, con un margen de beneficio neto del 15%. Nuestros costes de puesta en marcha se estiman en 500.000 dólares, que se destinarán principalmente a mejoras en el arrendamiento, equipamiento de cocina y esfuerzos iniciales de marketing.
| Año | Ingresos | COGS | Gastos de explotación | EBITDA |
|---|---|---|---|---|
| 1 | $500,000 | $150,000 | $100,000 | $150,000 |
| 2 | $600,000 | $180,000 | $120,000 | $180,000 |
| 3 | $700,000 | $210,000 | $140,000 | $210,000 |
| 4 | $800,000 | $240,000 | $160,000 | $240,000 |
| 5 | $900,000 | $270,000 | $180,000 | $270,000 |
Financiación necesaria
Para financiar nuestros costes de puesta en marcha y los gastos operativos iniciales, buscamos una inversión total de 750.000 dólares. Esto nos permitirá lanzar Elegance Bistro con éxito y establecer una fuerte presencia en la escena gastronómica de Queens.
Conclusión
Por fin sabe lo que hay que hacer para redactar un resumen ejecutivo atractivo. Esperamos que te haya sido útil en tu viaje de redacción.
Si sigues confundido o no sabes por dónde empezar, siempre puedes confiar en un buen software de planes denegocio como Upmetrics, un generador de planes de negocio de IA. Te proporcionará una guía paso a paso y asistencia de IA, para que no tengas que ir de aquí para allá buscando el siguiente paso.
