El análisis del mercado es la base sobre la que descansa el éxito de su empresa.
Tanto si se trata de un empresario experimentado que planea introducirse en un nuevo mercado geográfico como de una empresa emergente que se esfuerza por elaborar su plan de negocio, un conocimiento profundo del mercado, los clientes y los competidores es esencial para que una empresa prospere con éxito.
Ahora bien, redactar un análisis de mercado para su plan de negocio es todo un reto. Pero con esta guía paso a paso, hemos conseguido que todo el proceso sea bastante sencillo y fácil de seguir.
Además, encontrará consejos para redactar esta sección y nuestro ejemplo de análisis de mercado para un plan de empresa.
¿Listo para sumergirte? Empecemos.
¿Qué es el análisis de mercado?
El análisis de mercado es un análisis detallado del mercado objetivo de su empresa y del panorama competitivo dentro de un sector específico. Es una sección importante de su plan de negocio que ofrece una visión completa del estado de la industria, el mercado objetivo potencial y la competencia de su negocio.
Un análisis de mercado bien orientado constituye la base sobre la que se asientan los cimientos de su empresa. Garantiza a los lectores que conoce a fondo el mercado en el que se va a introducir.
¿Por qué realizar un análisis de mercado?
¿Se pregunta cómo contribuirá el análisis de mercado al éxito de su empresa? Compruebe las ventajas de realizar un análisis de mercado exhaustivo para su empresa:
1. Reduce el riesgo
En lugar de basarse en instintos y corazonadas, el estudio de mercado le permite tomar decisiones basadas en datos y análisis. Cuando sepas con certeza lo que funciona y lo que no, tomarás decisiones con más probabilidades de éxito que de fracaso.
En resumen, contar con un análisis en profundidad del mercado reducirá los riesgos asociados a la creación de una empresa en un mercado próspero.
2. Identifica las tendencias emergentes
Un análisis de mercado identifica las tendencias y patrones emergentes del mercado y, por tanto, te ayuda a mantenerte a la cabeza de la competencia. No sólo las tendencias, sino que también puedes identificar los retos que potencialmente pueden surgir en tu negocio y diseñar un plan de pivote.
3. Ayudar en el desarrollo de productos
Un análisis detallado del mercado objetivo, el sector y los competidores ayuda a crear el producto que el cliente estará dispuesto a comprar. El análisis no sólo le ayudará en el desarrollo del producto, sino también en las estrategias de precios, marketing y ventas para garantizar unas condiciones empresariales prósperas.
4. Optimice su mercado objetivo
Su negocio no es para todo el mundo y cuanto antes se dé cuenta de ello, mejor. Un análisis del mercado objetivo ayuda a comprender quiénes son sus clientes potenciales y, en consecuencia, a elaborar estrategias de marketing para atraerlos.
5. Establece puntos de referencia para la evaluación
El análisis de mercado beneficia a su negocio al ofrecer métricas de evaluación y KPI. Estas métricas ayudan a medir el rendimiento de una empresa y su ventaja sobre la competencia.
Por último, un análisis exhaustivo del mercado es esencial si se quiere obtener financiación. De hecho, no es negociable.
Ahora que ya sabes lo importante que es contar con una sección de análisis de mercado, vamos a aprender una forma detallada de llevar a cabo dicho análisis.
¿Cómo simplificar el análisis de mercado?
El análisis de mercado es un concepto amplio que abarca una gran variedad de detalles. No se puede negar que es una tarea agotadora que requiere esfuerzos extremadamente dedicados.
Desde comprender el propósito de la investigación hasta realizar encuestas, recopilar datos y convertirlos en análisis valiosos, la investigación en sí es mucho para una persona.
El kit de herramientas de análisis de mercado de Upmetrics incluye una variedad de guías y plantillas que le ayudarán con el análisis del cliente objetivo, las encuestas y los estudios de la competencia.
Los documentos le guiarán en una dirección estratégica para realizar investigaciones y análisis cualitativos. Están bien elaborados y son bastante sencillos de seguir, incluso para alguien sin experiencia previa en análisis de mercado.
¿Lo ha entendido? Basta de palabrería, vayamos directamente al grano.
¿Cómo realizar un análisis de mercado?
Llevar a cabo una investigación y un análisis de mercado exhaustivos podría ser un engorro, pero no con esta guía de 7 pasos fácil de seguir. Superémoslo.
1. Determine su objetivo
Cuando redactes un plan de empresa, el análisis del mercado va a ser un componente destacado.
Sin embargo, es importante conocer el objetivo claro de realizar dicho análisis antes de ponerte en marcha.
Por ejemplo, ¿está planeando obtener financiación de inversores o está realizando esta investigación para comprobar la viabilidad de su idea de negocio? ¿Quiere añadir un nuevo segmento de productos a su negocio o quiere expandirse a otros estados y países?
Tener un objetivo claro en mente le ayudará a moverse en una dirección estratégica clara. Además, no gastará esfuerzos y tiempo innecesarios en análisis detallados cuando tenga un objetivo claro a posteriori.
Dicho esto, el objetivo de su análisis de mercado determinará la extensión y el alcance de la investigación esencial para su negocio.
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2. Realizar un análisis del sector
En esta parte de su análisis, destacará el estado de la industria actual y mostrará hacia dónde parece estar moviéndose. Los inversores querrán saber si el sector está en crecimiento o en declive, así que haz una presentación acorde.
Esta sección debe incluir indicadores sobre el tamaño del mercado, el crecimiento previsto, la tasa media de crecimiento del mercado, el ciclo de vida del producto y las tendencias del mercado.
Asegúrese de recopilar datos de sitios de gran autoridad como la Oficina de Estadísticas Laborales de EE.UU. (BLS), la Oficina de Análisis Económico y publicaciones del sector para realizar su análisis.
Para que esta sección resulte enriquecedora y significativa, comience con una visión general de la macroindustria y, a continuación, profundice en su mercado y negocio específicos ofreciendo todos los detalles posibles.
3. Identifique su público objetivo
Esta sección de su análisis de mercado está dedicada a sus clientes objetivo potenciales.
Y, aunque su producto pueda ser adecuado para todo el mundo, hay muchas posibilidades de que no todos ellos sean clientes suyos por muchas razones.
Por lo tanto, es mejor dirigirse a una categoría específica de clientes para hacer crecer su negocio de forma eficaz y eficiente.
Ahora puede empezar por crear un perfil de comprador de su cliente ideal en el que describa sus datos demográficos y psicográficos. Esto incluye hablar de la edad, el sexo, la ubicación, los ingresos, la ocupación, las necesidades, los puntos de dolor, los problemas y la capacidad de gasto de su cliente objetivo.
Puede realizar encuestas, entrevistas y grupos de discusión, y recopilar datos de fuentes de alto nivel para obtener detalles esenciales para un perfil de cliente.
Sin embargo, asegúrese de que profundiza en los detalles para que esta sección resulte útil para la planificación y la elaboración de estrategias empresariales.
4. Analice a sus competidores
Elanálisis de la competencia es el aspecto más importante de su análisis de mercado y pone de relieve el estado del panorama competitivo, los posibles competidores de la empresa y su ventaja competitiva en el mercado.
Una empresa puede tener competidores directos e indirectos. Y aunque la competencia indirecta no afectará directamente a su negocio, sin duda tendrá un impacto en su cuota de mercado.
Para empezar esta sección, identifique a sus principales competidores y enumérelos.
Realice un análisis DAFO de sus principales competidores y evalúe sus puntos fuertes y débiles frente a su empresa.
Identifique sus puntos fuertes y débiles, estudie sus estrategias de mercado, entienda cómo suponen una amenaza para su empresa e idee estrategias para aprovechar sus puntos débiles.
No infravalore ni sobrevalore a sus competidores. En lugar de eso, céntrate en ofrecer un estado realista de la competencia a los lectores.
Además, los lectores también quieren saber cuáles son tus puntos fuertes y cómo vas a aprovechar una ventaja competitiva sobre tus competidores. Asegúrese de que esta sección destaca su ventaja en términos de precios, producto, cuota de mercado, cliente objetivo o cualquier otra cosa.
5. Calcule su cuota de mercado
La sección de análisis de su plan de empresa también debe incluir detalles sobre su cuota de mercado.
Si su cuota de mercado estimada no es lo suficientemente grande, es probable que su idea de negocio no sea lo suficientemente rentable como para seguir adelante.
Ahora puedes utilizar estas métricas probadas para prever tu cuota de mercado:
TAM (Mercado total disponible)
Representa la demanda total disponible en el mercado. En otras palabras, es la cantidad máxima de ventas o ingresos que puede ofrecer el mercado.
SAM (Mercado disponible servible)
Representa el segmento de TAM que puede obtener con su solución dentro de sus limitaciones. Estas limitaciones pueden ser la ubicación geográfica, el modelo de negocio, el tipo de producto, etc.
SOM (Mercado obtenible servible)
Representa el segmento de SAM que puede captar de forma realista después de considerar a sus competidores, las preferencias de los clientes, las capacidades de producción, etc.
El SOM es su cuota de mercado estimada. Una vez calculada, puede actualizarla mediante estrategias de precios adecuadas.
Aparte de este método, también puede utilizar otros enfoques como el descendente, el ascendente y la triangulación para estimar su cuota de mercado.
Sin embargo, sea cual sea el método que utilice, asegúrese de que las proyecciones son realistas y alcanzables.
6. Conocer la normativa y las restricciones
Antes de entrar en un nuevo mercado o emprender un nuevo negocio, debe conocer las normativas y restricciones de su sector.
Comprenderlas puede ayudarle a no meterse en líos legales y a inspirar confianza a posibles inversores.
Algunas de las normativas que debe conocer son:
- Políticas gubernamentales
- Normativa fiscal
- Políticas comerciales
- Legislación laboral
- Normativa medioambiental
- Seguridad y privacidad
- Protección de la propiedad intelectual
Incluya estos detalles en su sección de análisis de mercado para ayudar a los lectores a comprender el valor del riesgo y las normativas federales asociadas a su empresa.
7. Organice y aplique los datos
Una vez completada la investigación, es hora de dar sentido a todos los datos que has recopilado.
No existe una estructura estricta a la hora de organizar su análisis de mercado. Sin embargo, asegúrese de que su análisis incluye secciones específicas para el objetivo, el mercado objetivo y la competencia.
Céntrese en crear una sección de análisis fácil de digerir y visualmente atractiva para ayudar a los lectores a recoger la esencia esencial.
Ahora bien, es un desperdicio si no le das algún uso a toda esta investigación. Identifica las áreas de negocio en las que puedes aplicar tu investigación, ya sea el desarrollo de productos, la exploración de nuevos mercados o las operaciones empresariales, y desarrolla estrategias en consecuencia.
En definitiva, siente las bases de una empresa de éxito con un análisis de mercado exhaustivo y perspicaz. Y puede hacerlo con una sección de análisis de mercado organizada en su plan de negocio.
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Consejos para redactar su análisis de mercado
Después de realizar un estudio de mercado exhaustivo, es importante presentar esa información de forma estratégica en un plan de negocio para ayudar a los lectores a obtener información significativa.
He aquí algunos consejos que le ayudarán a redactar el análisis de mercado para un plan de empresa.
1. Mantente en contexto
Recuerda el objetivo de tu análisis de mercado y cíñete a él. Teniendo en cuenta el contexto, identifique qué información esencial debe presentar y respáldela con fuentes de alto nivel.
Asimismo, vincule sus datos con análisis esenciales para demostrar cómo su empresa sobreviviría y prosperaría en el mercado.
2. Añada gráficos visuales
Nadie prefiere hojear páginas de puro texto. Los gráficos y elementos visuales hacen que su análisis de mercado sea fácil de asimilar y comprender. Es más probable que capte lectores con un atractivo visual que arriesgar su atención con un contenido puramente textual.
3. Ofrezca un resumen atractivo
Ofrezca a los lectores una visión rápida de su detallado análisis de mercado incluyendo un texto de resumen. Un resumen ayudará a los lectores a obtener una perspectiva general antes de sumergirse en los datos y cifras concretos.
4. Evite la palabrería y la repetición
Asegúrese de que todo lo que presenta en su sección de análisis de mercado tiene un significado. Evite añadir información superflua e innecesaria.
Para identificar mejor si la información es o no esencial para el lector, hágase esta sencilla pregunta: ¿Aprenderá el lector algo sobre el mercado de mi empresa o sus clientes con esta información?
Si no es así, lo más probable es que la información no sea esencial. Y estos son algunos consejos rápidos para garantizar la eficacia del análisis de mercado de su plan de empresa.
Ejemplo de análisis de mercado en un plan de empresa
Antes de terminar, echa un vistazo a este ejemplo de análisis de mercado del ejemplo de plan de negocio de estudio de yoga de Upmetrics.
Nombre de la empresa: Lotus Harmony
Ubicación: Green Valley
Objetivo principal del análisis de mercado
Nuestro objetivo para el análisis de mercado en Lotus Harmony es sencillo: comprender en profundidad lo que la comunidad de Green Valley busca en el yoga y el bienestar. Vamos a mirar de cerca la demanda local y la escena competitiva, dando forma a nuestros servicios para satisfacer con precisión las necesidades de la comunidad. Este enfoque promete hacer de Lotus Harmony un destino de bienestar distinto y querido en nuestro barrio.
Visión general de la industria de Green Valley Yoga Mercado
Tamaño del mercado:
Green Valley es el hogar de casi 1M entusiastas del yoga, predominantemente entre 25-45 años. Este grupo demográfico sugiere un mercado robusto para el yoga y el bienestar, maduro para un estudio que ofrece programas diversos e inclusivos.
Crecimiento previsto:
Se espera que la comunidad de yoga crezca un 5% anual en los próximos cinco años. Este crecimiento está impulsado por un creciente interés en la salud holística, presentando un terreno fértil para que prospere un nuevo estudio de yoga.
Tendencias del mercado:
Una tendencia al alza es la demanda de servicios integrales de bienestar, incluida la atención plena y la nutrición, junto con el yoga tradicional. Las clases especializadas, como el yoga prenatal, también están ganando popularidad, lo que abre oportunidades para ofertas especializadas.
Aprovechando estos datos, un nuevo estudio de yoga en Green Valley puede posicionarse estratégicamente como destino de bienestar de primer orden, atendiendo a las necesidades cambiantes de la comunidad.
Análisis del mercado objetivo para Lotus Harmony
Los clientes ideales de Lotus Harmony Yoga Studio son principalmente Millennials urbanos y Gen Z (entre 18 y 35 años) que priorizan:
- El bienestar y la atención plena como parte de su estilo de vida.
- Experiencias de salud holísticas y asequibles que combinen el bienestar físico y mental.
- Comodidad con horarios de clase flexibles y acceso en línea.
- Comunidad y sostenibilidad, prefiriendo espacios que ofrezcan crecimiento personal y conciencia ecológica.
- Un ambiente acogedor que fomente la inclusión y la conexión.
Panorama competitivo de Lotus Harmony
El éxito de Lotus Harmony depende de conocer las preferencias y los ingresos de los consumidores, conseguir ubicaciones privilegiadas, atraer clientes y ofrecer servicios de calidad. Compitiendo con gimnasios, centros de bienestar y gimnasios a domicilio, se posiciona como una opción de bienestar holístico, con el objetivo de destacar en el panorama del bienestar de Green Valley.
Cuota de mercado de Lotus Harmony
Requisitos reglamentarios para Lotus Harmony
He aquí algunos aspectos de cumplimiento legal esenciales para Lotus Harmony:
- Registro de empresas y licencias
- Permisos de zonificación y uso del suelo
- Cumplimiento en materia de salud y seguridad
- Seguro de responsabilidad profesional
- Certificados de instructor
- Certificados de seguridad de edificios
- Cumplimiento de las normas de accesibilidad
- Registro fiscal
Reflexiones finales
Llevar a cabo un estudio de mercado y convertirlo en un análisis convincente requiere un esfuerzo extremadamente dedicado. Sin embargo, es un esfuerzo de planificación empresarial que merece la pena y que sentará las bases del éxito de su empresa.
No se preocupe. No necesitas pasarte días pensando qué y cómo escribir tu análisis de mercado. Upmetrics, una aplicación de planificación empresarial basada en IA, te ayudará a redactar tu plan de negocio general en menos de una hora.
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