Vous souvenez-vous de la première erreur que vous avez commise en créant un plan d’entreprise ?
Si vous avez souri un peu, c’est formidable. Cela signifie que vous l’avez surmontée et que vous comprenez que les entrepreneurs commettent constamment des erreurs dans leur plan d’affaires et qu’ils continuent à en tirer des enseignements.
Toutefois, il y a certaines erreurs qu’aucun entrepreneur ne devrait commettre dans son plan pour réaliser ses rêves.
Dans cet article, nous avons donc dressé une liste de 13 erreurs courantes de plan d’affaires que vous pouvez éviter pour prendre de l’avance. Mais avant de plonger…
Quelle est la plus grande erreur commise lors de l’élaboration d’un plan d’affaires ?
L’une des erreurs les plus graves en matière de plan d’entreprise est de ne pas avoir de plan d’entreprise !
Sans plan d’affaires, quel est votre objectif et comment allez-vous faire connaître vos intentions au monde ?
Vous n’avez pas nécessairement besoin de le mettre sur papier. Mais il doit y avoir une certaine forme de planification. À l’instar d’une étoile polaire, la planification vous donnera une direction.
En outre, les investisseurs ou les clients voudront voir un plan à un moment ou à un autre. De toute évidence, il est inévitable de planifier et de documenter le plan.
Créez donc un plan d’entreprise. Il peut s’agir d’un plan d’affaires d’une page ou d’un plan détaillé – dans tous les cas, il capturera l’essence de votre vision.
13 erreurs courantes à éviter dans un plan d’affaires
Maintenant que vous savez que vous ne pouvez pas échapper à un plan d’entreprise, examinons les erreurs que vous pouvez éviter lors de l’élaboration d’un plan d’entreprise solide :
1. Une mauvaise planification
L’élaboration d’un plan d’entreprise n’est pas une mince affaire. Vous ne pouvez pas mettre en place un plan d’entreprise pour le simple plaisir de le faire.
Il doit avoir une valeur – des informations qui montrent la viabilité du produit ou du service, des détails sur l’entreprise, des projections, etc.
Pourquoi ? Un mauvais plan d’entreprise peut impliquer cela :
- votre idée géniale n’est pas si géniale que cela parce que vous n’y avez pas réfléchi.
- Vous ne vous sentez pas assez concerné, ce qui peut être peu attrayant pour les investisseurs et les banques (vous ne voulez pas manquer d’argent). (Vous ne voulez pas manquer l’argent).
- Vous serez témoin d’un glissement du champ d’application, lorsque les parties prenantes voudront ajouter de nouveaux objectifs alors même que le projet est en cours.(Ce n’est pas drôle, n’est-ce pas ?)
Passez donc du temps à planifier et vous commettrez naturellement moins d’erreurs.
2. Un mauvais résumé
Vous et votre entreprise avez 7 secondes pour faire une excellente première impression. Le résumé étant la première impression, vous ne voulez pas jouer avec sa qualité.
Un mauvais résumé désintéressera instantanément les clients et les investisseurs de votre plan d’affaires, ce qui est une grave erreur.
Comment y remédier ?
Tout d’abord, faites en sorte qu’il soit simple, de sorte que toute personne n’ayant pas de formation commerciale puisse comprendre clairement votre idée d’entreprise.
Deuxièmement, veillez à ce qu’il soit concis. Mentionnez brièvement toutes les informations importantes, notamment :
- l’objet de l’entreprise
- Description de l’entreprise
- l’analyse du marché
- Objectifs de l’entreprise, concurrence
- Plan financier
Cela permettra à vos clients ou investisseurs d’être intéressés par le reste de votre plan d’entreprise.
Enfin, n’hésitez pas à faire part de vos intentions.
Votre objectif est-il d’obtenir suffisamment d’argent pour le fonctionnement de votre entreprise ?
Un mauvais résumé peut être pire qu’un résumé inexistant
Veillez à inclure votre tableau des flux de trésorerie, l’argent que vous souhaitez emprunter et les projections financières à l’appui de vos déclarations de réussite. Ainsi, les investisseurs sauront que vous êtes sérieux et que vous appréciez la transparence dès le départ.
3. Cibler le mauvais public
Il est évident que votre entreprise ne s’adresse pas à tout le monde. Définissez donc votre marché cible et vos clients potentiels. Vous pourrez ainsi écrire en utilisant le vocabulaire et le ton qui leur conviennent le mieux.
Après tout, vous voulez qu’ils comprennent ce qu’est votre entreprise.
Mais cela ne suffit pas !
Lorsque vous rédigez un plan d’affaires, vous devez également montrer comment vous avez choisi votre marché cible et comment vous comptez le séduire. Il s’agit davantage d’impressionner vos investisseurs potentiels.
4. Ne pas faire assez de recherches
Lorsque vous élaborez un plan d’affaires sans faire suffisamment de recherches, vous compromettez votre réussite avant même d’avoir démarré votre entreprise.
- Imaginez que vous ne connaissiez pas votre marché cible ou vos concurrents les plus proches.
- Imaginez que vous n’ayez pas encore pensé à la stratégie de marketing la plus évidente et la plus efficace.
- Imaginez que votre technique de vente soit dépassée.
Imaginez maintenant que des clients ou des investisseurs potentiels se rendent compte de ces lacunes dans votre plan d’entreprise.
Un seul mot : cauchemar !
Cela montre seulement que vous n’êtes pas préparé.
Pensez donc à effectuer des recherches approfondies pour que rien ne puisse discréditer votre idée d’entreprise.
5. Des projections financières irréalistes
Une autre erreur fréquente consiste à être irréaliste ou trop confiant dans ses prévisions de revenus.
Pourquoi ?
Le manque de réalisme montre que vous ne comprenez pas votre activité ou que vous n’êtes pas suffisamment qualifié pour établir des prévisions précises.
Le résultat ? Les banques et les prêteurs ne vous feront pas confiance, ni à votre idée d’entreprise.
En outre, des projets financiers irréalistes sont aussi un aller simple vers la faillite.
Voilà ce qu’il faut retenir : Soyez aussi réaliste que possible pour gagner la confiance des inventeurs et lancer une entreprise prospère.
6. Ignorer la concurrence
Un bon plan d’entreprise détaillé n’ignore jamais la concurrence, car les conséquences peuvent être graves.
Voici tout ce que vous ne pouvez pas mettre en évidence sans une analyse concurrentielle appropriée:
- Qu’est-ce qui vous rend unique ?
- Quelle stratégie vous permettra de battre vos concurrents ?
- Comment allez-vous renforcer votre crédibilité ?
Ces aspects sont importants pour votre entreprise afin d’éviter la complaisance et de convaincre les investisseurs et les partenaires que vous pouvez survivre sur ce marché saturé.
7. Mauvaises stratégies de marketing
De mauvaises stratégies de marketing peuvent nuire à votre entreprise de bien des façons, notamment :
- Diminution des ventes ou des bénéfices
- Augmentation des dépenses
- Commercialiser votre produit ou service auprès du mauvais public
- Confusion des clients au sujet de votre marque et de votre idée d’entreprise
- Baisse des prix des produits ou des services entraînant une perte financière
- Perdre des clients au profit de concurrents
Une liste effrayante, n’est-ce pas ?
Ces pièges sont la raison pour laquelle vous ne devez pas commettre l’erreur de créer des stratégies de marketing médiocres.
8. Ne pas mettre en valeur les compétences uniques de votre équipe
De nombreux entrepreneurs commettent cette erreur parce qu’ils oublient souvent que l’entreprise ne se résume pas à eux, mais à leur équipe et à ce qu’ils apportent à la table.
Il est donc normal de mentionner l’expérience et les compétences de l’équipe dirigeante dans un plan d’entreprise. Ils doivent également indiquer comment leur équipe prévoit d’atteindre les objectifs de l’entreprise et d’en assurer la réussite globale.
9. Rédaction et présentation médiocres
Imaginez que vous présentiez un plan d’entreprise avec des idées sérieuses, des ambitions, des prévisions de bénéfices, etc. Mais … Vous remarquez qu’il manque un « j » à l’orthographe de « projections » et que l’agencement des couleurs n’est pas le bon sur l’une des pages.
Il s’agit là d’un signal d’alarme majeur et d’une erreur embarrassante qui peut coûter cher à des clients potentiels !
Ne vous inquiétez pas, c’est réparable. Il vous suffit de vérifier votre orthographe et de vous relire comme si votre vie en dépendait.
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10. Informations incomplètes ou manquantes
Le plan d’affaires est la colonne vertébrale de votre entreprise. L’absence d’une information importante équivaut à l’absence d’un disque dans la colonne vertébrale. Vous risquez de vous effondrer.
La solution ? Vérifiez votre plan d’affaires plusieurs fois pour repérer les erreurs.
Laissez d’autres personnes y jeter un coup d’œil. Un regard neuf peut permettre de repérer d’autres informations manquantes.
11. Ajouter trop d’informations
Moins, c’est mieux. Un cliché à employer lors de la rédaction d’un plan d’affaires.
Pourquoi ?
Les investisseurs veulent savoir si vous comprenez parfaitement votre activité. Ils peuvent y parvenir grâce à quelques indications précises dans votre plan d’affaires.
En fait, les images sont plus parlantes que les mots. Incorporez donc des tableaux et des graphiques pour réduire le nombre de mots et faire passer votre message.
12. Manque de cohérence
Mettez l’accent sur la cohérence des éléments clés de votre plan d’affaires et de toutes les sections.
Vous ne voulez pas dire que votre entreprise prévoit x montants de bénéfices dans le résumé, puis mentionner y montants de bénéfices dans la section sur les projections financières.
Une telle incohérence ne fera que montrer à vos investisseurs que votre entreprise n’est pas suffisamment préparée, ce qui constitue un signal d’alarme majeur.
13. Une stratégie de sortie peu claire
Une stratégie de sortie claire est presque comme une couverture médicale que vous devriez avoir.
Lorsque les choses tournent mal (difficultés de l’entreprise), vous ne pouvez pas limiter vos pertes sans une stratégie de sortie claire.
Cette stratégie présente également un avantage. Si votre entreprise est en plein essor, vous réaliserez des bénéfices considérables en vendant les actions de votre entreprise. Dans tous les cas, vous êtes couvert !
Comment un outil de planification d’entreprise vous aide à éviter les erreurs
Disons simplement qu’un logiciel de planification d’entreprise comme Upmetrics rend les choses beaucoup plus faciles et rapides. Voici pourquoi il s’agit d’un outil puissant :
- Il aide les entrepreneurs à commencer par une structure de plan d’affaires de base afin qu’ils n’oublient pas les sections les plus importantes de leur plan.
- L’IA automatise la création de votre plan d’affaires afin que vous n’ayez pas à vous soucier des incohérences entre les différentes sections.
- L’IA peut rédiger automatiquement les différentes sections du plan d’affaires dans le ton et le style que vous préférez, afin que vous ayez l’air professionnel.
- L‘outil de prévision financière alimenté par l’IA aide à préparer des projections précises et réalistes, en veillant à ne pas les sous-estimer ou les surestimer.
- Lesmodèles de plan d’affaires spécifiques à un secteur garantissent l’inclusion de recherches et de stratégies de marketing pertinentes pour le secteur.
Conclusion
Il est tout à fait naturel de commettre des erreurs au cours du processus de planification. Mais maintenant que vous connaissez les erreurs les plus courantes, vous pouvez accélérer le processus en évitant de commettre les erreurs les plus fréquentes et les plus graves.
Et si vous pouviez accélérer la création de votre business plan en moins de 10 minutes ? C’est possible avec un générateur de business plan par IA.
Un outil moderne comme Upmetrics peut simplifier la planification d’entreprise grâce à son interface utilisateur intuitive, ses fonctions alimentées par l’IA et ses conseils étape par étape.
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