Elegir la ubicación de un negocio es una de las decisiones clave que tomará como empresario. No debe basarse en un capricho personal, sino en un conocimiento detallado de sus necesidades y límites. Para ello, debe saber cómo elegir la ubicación adecuada.
En este artículo veremos cómo elegir la ubicación adecuada para tu negocio y los factores que influyen en tu decisión.
¿Qué es una estrategia de localización empresarial?
Una estrategia de localización empresarial es un plan de acción bien diseñado para ayudarle a encontrar la mejor ubicación para su empresa. Le orienta para encontrar un emplazamiento que se ajuste a las metas y objetivos de la empresa.
Una estrategia de localización evalúa factores como la accesibilidad del mercado, los costes operativos, la competencia, la demografía de los clientes, la logística de la cadena de suministro y el potencial de crecimiento para ayudarle a tomar una decisión informada sobre la ubicación. Al tener en cuenta estos factores, una estrategia de localización pretende mejorar la rentabilidad, la eficiencia operativa y el crecimiento a largo plazo de su empresa.
Cómo elegir la ubicación adecuada para tu negocio
Elegir la ubicación adecuada para su empresa depende en gran medida de lo que usted quiera que esa ubicación haga por su negocio. Una buena ubicación debe ajustarse a tus necesidades operativas, al acceso de los clientes y a tus objetivos a largo plazo.
Formularse las siguientes preguntas puede ser un buen comienzo para llevar a cabo su análisis de ubicación:
- ¿Cuál es el tamaño de su futura tienda u oficina? Asegúrese de que la ubicación puede soportar las operaciones de su negocio y ofrecer espacio para el crecimiento.
- ¿Cuáles son sus necesidades de infraestructura? Considere los servicios públicos, el aparcamiento, el transporte y si necesita un espacio listo para usar o prefiere construir su propia oficina.
- ¿Cuál es su presupuesto para instalar la nueva sede? Tenga en cuenta los costes de alquiler o compra, los impuestos, los servicios y las posibles reformas.
- ¿Necesita estar más cerca de un determinado proveedor de materias primas? La proximidad a los proveedores puede influir en la eficiencia de la cadena de suministro y reducir los costes de transporte.
Dependiendo de su negocio, sus necesidades variarán. Una vez identificadas las necesidades de su empresa, analice los factores que afectan a la ubicación de su negocio para hacerse una mejor idea de sus opciones.
10 factores clave que hay que tener en cuenta al elegir la ubicación de una empresa
Son varios los factores que intervienen para determinar la ubicación más adecuada para su empresa. Veámoslos:
1. Proximidad a los clientes objetivo
En la mayoría de los casos, merece la pena estar en un lugar donde haya una gran demanda de su producto. Sin embargo, en función de su tipo de negocio, puede decidir si necesita estar cerca de sus clientes objetivo.
Por ejemplo, si quiere montar un restaurante, puede ser más rentable estar en una localidad urbana donde la gente coma fuera con frecuencia.
Por el contrario, si quiere montar un negocio de fabricación, estar cerca de sus clientes objetivo puede no ser una prioridad.
Independientemente de su tipo de negocio, la proximidad a sus clientes es más importante si:
- El ciclo de vida de su producto es corto
- Los costes de transporte son elevados
- Sus productos son frágiles
- Sus productos requieren servicios posventa
2. Ubicación de los competidores
Elegir una ubicación más cercana a un competidor puede afectar a su negocio de muchas maneras. Si se hace bien, puede resultar incluso una buena estrategia.
Si sus productos tienen una ventaja competitiva, montar una tienda cerca de sus competidores puede jugar a su favor. No sólo puede captar su cuota de mercado, sino también ofrecer a sus clientes una sensación de elección.
Estas son las ventajas de establecer su negocio cerca de un competidor:
- Una competencia sana impulsará la innovación.
- Puede aprovechar las estrategias de marketing de sus competidores en su propio beneficio. Como ya han atraído clientes a la zona, no tendrá que gastar mucho en publicidad.
- Estar cerca de tus competidores te permite elaborar mejores estrategias y comprender lo que funciona y lo que no en el mercado.
- Si entablas una buena relación con tus competidores, puedes incluso colaborar con ellos.
Si teme que la oferta de sus competidores supere a la suya, puede elegir otras ubicaciones que le sitúen en el centro del mercado.
El clustering es el fenómeno por el que las empresas instalan tiendas cerca unas de otras para formar agrupaciones empresariales, es decir, zonas concentradas con negocios concretos.
3. Adquisición de talentos
No sólo hay que preocuparse por los clientes y proveedores a la hora de elegir una ubicación; también hay que tener en cuenta las necesidades de contratación.
Si piensa formar un equipo, debe comprobar lo siguiente:
- ¿Hay suficientes trabajadores con talento en la zona que pueda contratar?
- ¿Dispone el lugar de buenos medios de transporte y otros servicios?
- ¿Aumentará la productividad del personal?
- ¿A qué distancia está de la zona residencial más cercana?
- ¿Va a reembolsar los gastos de viaje de su personal?
4. Gastos de funcionamiento y otros gastos
La ubicación de su empresa influirá en gran medida en los gastos en los que tendrá que incurrir.
Algunos de esos gastos a tener en cuenta son:
- Alquiler y servicios públicos
- Transporte de materias primas
- Entrega de productos
- Costes de inventario
- Tasas de aparcamiento
- Costes laborales
- Gastos de electricidad
- Gastos de agua
5. Impuestos
Los impuestos locales y estatales varían mucho y pueden afectar significativamente a las finanzas de su empresa. Algunas regiones ofrecen condiciones fiscales favorables para sectores específicos, mientras que otras pueden tener tasas elevadas que pueden incrementar los costes de explotación.
Algunos de los impuestos que suelen gravar a las empresas son:
- Impuesto sobre las ventas
- Impuesto sobre la renta
- Impuesto sobre bienes inmuebles
- Impuesto de sociedades
6. Incentivos públicos
Algunos gobiernos locales y estatales ofrecen incentivos financieros, subvenciones y ayudas para atraer nuevas empresas. Estos incentivos se ofrecen en forma de relajaciones fiscales, subvenciones para pequeñas empresas, préstamos a bajo interés y ayudas financieras.
Asegúrese de investigar en algunos de estos sitios web antes de tomar una decisión.
7. Leyes y políticas gubernamentales
Puede haber varias leyes y políticas gubernamentales que restrinjan o afecten negativamente a sus actividades empresariales. Asegúrese de verificar el cumplimiento de las normas y reglamentos locales para evitar posibles problemas legales más adelante.
Algunos de los aspectos que debe tener en cuenta son:
- Licencias y permisos
- Leyes laborales y de empleo
- Barreras comerciales
- Códigos de construcción
- Normativa medioambiental
- Normativa publicitaria
8. Ordenanzas locales de zonificación
Las autoridades locales tienen normas y reglamentos fijos sobre el uso del suelo; estas leyes se denominan ordenanzas de zonificación. Compruebe si sus planes de uso y modificación de la propiedad cumplen las leyes locales para evitar problemas más adelante.
Algunas localidades tienen leyes que deniegan permisos a determinadas industrias o restringen ciertas actividades comerciales. Por lo tanto, verifique con las corporaciones municipales locales o autoridades similares para asegurarse de que se le permite hacer negocios en ese lugar.
9. Comunidad local
Al abrir tu negocio, es fundamental tener en cuenta el impacto de la comunidad local en tu negocio.
Las siguientes preguntas pueden ayudarte a elegir el local adecuado:
- ¿Es la comunidad acogedora para las pequeñas empresas?
- ¿Su empresa beneficia de algún modo a la comunidad?
- ¿Son los valores locales compatibles con los de su empresa?
- ¿Podrá fomentar relaciones a largo plazo con la comunidad?
10. Seguridad y protección
Desarrollar su actividad en un lugar seguro es vital para el bienestar de sus empleados, activos y operaciones empresariales en general.
Averigüe lo siguiente cuando busque un local:
- ¿Es alto el índice de delincuencia en la zona?
- ¿Cuál es el grado de vigilancia policial?
- ¿Existe peligro de robo? ¿Estará seguro su inventario?
- ¿Es un lugar seguro para usted y sus empleados?
- ¿Necesitará mejorar la propiedad para salvaguardar su negocio?
Cómo crear una estrategia eficaz de ubicación de la empresa
Veamos ahora un proceso paso a paso para crear una estrategia de localización empresarial eficaz.
1. Defina sus objetivos empresariales
Identifique las metas y objetivos principales de las ubicaciones existentes y nuevas de su empresa. Determine el éxito de cada ubicación estableciendo objetivos específicos mensurables.
¿Su objetivo con esta ubicación es aumentar la cuota de mercado, mejorar el acceso de los clientes o reducir los costes operativos?
La definición de requisitos y objetivos ayudará a recopilar datos relevantes para evaluar el rendimiento de la estrategia a lo largo del tiempo.
Un conjunto de objetivos bien definidos garantiza que cada ubicación contribuya eficazmente al crecimiento global de la empresa y satisfaga sus necesidades operativas específicas.
2. Realizar estudios de mercado y análisis de ubicaciones
Empiece ahora a buscar ubicaciones para su empresa. Puedes hacerlo evaluando la demografía, la competencia, la demanda de tu producto/servicio y las tendencias generales del mercado.
Además, evalúe sus activos existentes y comprenda sus puntos fuertes y débiles para evitar tomar decisiones redundantes.
Realice análisis basados en datos para acotar posibles ubicaciones que se ajusten a su mercado objetivo. Comprender factores como la demografía de los clientes, los patrones de tráfico peatonal y los comportamientos de gasto le ayudará a elegir una ubicación que se ajuste a las necesidades de su negocio.
3. Desarrollar una nueva estrategia de localización
A continuación, utilice los datos obtenidos para elaborar una estrategia de localización bien fundamentada. Compare los resultados de su investigación con sus objetivos y requisitos predefinidos. Tenga en cuenta factores específicos de la ubicación, como la accesibilidad, las infraestructuras, la demanda local y el potencial de crecimiento.
Además, realice un análisis exhaustivo de costes y beneficios para sopesar los pros y los contras de cada ubicación, calculando los riesgos y las recompensas.
Una vez tomada la decisión, manténgase firme en su estrategia. Al cabo de un tiempo, empieza a recopilar datos para evaluar hasta qué punto la ubicación respalda tus objetivos empresariales antes de hacer ningún cambio.
4. Evaluar y revisar
Ninguna planificación garantiza que no surjan problemas. Sin embargo, la planificación sí te equipará para afrontarlos con mayor eficacia.
Supervise el rendimiento de su establecimiento con respecto a los objetivos definidos y prepárese para realizar los ajustes necesarios. Evalúe periódicamente las condiciones del mercado local, las necesidades de los clientes y las operaciones internas de la empresa para reaccionar ante cualquier cambio o reto.
Tenga en cuenta la cultura local y los factores de la comunidad para optimizar su estrategia de localización y lograr el éxito a largo plazo. Recuerde que las mejores estrategias son las flexibles, que permiten realizar ajustes sin comprometer los requisitos clave.
Elija la ubicación adecuada para su empresa
Elegir la ubicación ideal para su empresa no es sólo marcar una casilla, es un movimiento estratégico que puede definir el éxito de su empresa.
La ubicación de su empresa afecta a todo, desde los costes operativos hasta el alcance de los clientes y el potencial de crecimiento futuro. Analizando factores como la demanda del mercado, la accesibilidad, la competencia y los costes, puede identificar una ubicación que se ajuste a sus objetivos y apoye su visión.
Cada negocio es único y una estrategia de ubicación bien meditada puede sentar las bases para prosperar, adaptarse y expandirse con el tiempo. Recuerde que se trata de una inversión en el futuro de su empresa, así que tómese el tiempo necesario para hacer una elección que realmente se ajuste a sus necesidades y ambiciones.
Redactar un plan de empresa en esta fase puede agilizar el proceso de planificación de su ubicación y proporcionarle una base fundamental para tomar decisiones con conocimiento de causa. Ahora, elabore rápidamente un plan procesable con Upmetrics y utilícelo para dar este gran paso estratégico.
