Vous avez besoin d’obtenir des fonds pour lancer ou développer votre entreprise ?
Vous aurez besoin d’un plan d’affaires bien détaillé avant d’approcher vos investisseurs.
Mais voilà : les investisseurs examinent des centaines et des milliers de plans chaque jour. Si le vôtre ne retient pas leur attention en une seule fois, vous perdrez l’occasion de séduire cet investisseur.
Pour éviter ce cauchemar, préparez un plan d’affaires qui énumère tout ce qu’un investisseur recherche dans un plan.
Vous vous demandez comment faire ? Lisez cet article de blog et apprenez à préparer un plan d’affaires pour les investisseurs. Comprenez également pourquoi les investisseurs ont besoin d’un plan d’affaires et ce qu’ils recherchent.
Prêt à vous lancer ? Commençons.
Pourquoi les investisseurs ont-ils besoin d’un plan d’affaires ?
Lorsqu’ils étudient une opportunité d’investissement, les investisseurs recherchent autre chose qu’une idée d’entreprise fantaisiste.
Ils cherchent à investir dans une opportunité commerciale qui démontre une compréhension claire du marché cible et de la concurrence. Une entreprise dont les objectifs, les stratégies commerciales et les résultats financiers sont clairement définis. Une entreprise qui peut prouver sa viabilité et sa durabilité financière à long terme.
C’est ce que fait un plan d’entreprise en décrivant ces aspects dans les moindres détails. Il répond à toutes les questions qu’un investisseur pourrait se poser en examinant votre demande de financement, l’aidant ainsi à faire un choix éclairé.
Que recherchent les investisseurs dans un plan d’entreprise ?
Les investisseurs n’attendent pas un plan parfait. Ils cherchent surtout à savoir si vous avez testé la viabilité de l’entreprise, si vous vous êtes fixé des objectifs et si vous êtes en mesure de l’exploiter avec succès.
Cessez donc de rechercher la perfection. Veillez simplement à ce que votre plan d’entreprise aborde les aspects clés suivants :
L’adéquation produit-marché
Les investisseurs veulent savoir si vous résolvez un problème viable et s’il existe un marché assez important de personnes désireuses d’acheter vos produits. Vous pouvez le prouver par des hypothèses sur les parts de marché, une analyse des concurrents et du marché cible, des tests bêta, ainsi que par la traction.
Vision de l’entreprise et étapes clés
Les investisseurs veulent savoir ce que vous souhaitez réaliser avec votre entreprise grâce à un énoncé clair de votre mission et de votre vision. Ils souhaitent avoir un aperçu des objectifs à long et à court terme de l’entreprise, ainsi que des étapes franchies à ce jour.
Les membres de votre organisation
Un investisseur souhaite connaître les personnes qui mettront en œuvre votre projet d’entreprise. Il accordera une attention particulière à cette section en évaluant les points forts, les lacunes et les faiblesses de votre équipe actuelle.
Demande de financement
Un plan d’entreprise doit permettre de comprendre clairement vos besoins de financement et fournir des réponses sur le retour sur investissement (ROI). En outre, vous devez justifier les demandes de financement et expliquer vos plans d’utilisation de ces fonds.
Ce sont les points les plus importants auxquels un investisseur demandera une réponse. Cela étant dit, voyons comment structurer ces informations dans votre plan d’affaires.
Comment rédiger un plan d’affaires pour les investisseurs ?
Un plan destiné à un investisseur peut comporter de 15 à 20 pages ou seulement 1 à 2 pages (plan allégé). Quoi qu’il en soit, voici les principaux éléments que doit contenir votre plan d’affaires.
1. Le résumé
Cette section donne un aperçu rapide de l’ensemble de votre plan d’affaires. La plupart des entrepreneurs l’utilisent comme un document autonome pour offrir aux investisseurs un aperçu rapide de leur idée d’entreprise.
Un résumé bien conçu reprend en une ou deux lignes les éléments clés du plan d’entreprise, tels que la mission, les produits et services, l’opportunité de marché, la stratégie de marketing et les données financières.
Vous pouvez même rédiger un résumé qui rassemble toutes ces informations dans une narration attrayante. Toutefois, privilégiez la concision et éliminez tout ce qui est superflu pour que cette section soit informative pour les investisseurs.
2. Opportunité
La section « opportunité » de votre plan d’entreprise définit le problème que vous résolvez et la solution que vous avez à offrir. Elle présente vos produits et services et met en évidence leurs principales caractéristiques et leurs arguments de vente uniques (USP).
Dans cette section, vous prouverez que votre entreprise s’attaque à un problème viable et que vous disposez d’un segment de clientèle prêt à payer pour vos produits et services.
3. Analyse du secteur et du marché
Les investisseurs exigent une section consacrée à l’étude et à l’analyse du marché afin de vérifier que vous comprenez parfaitement le marché sur lequel vous vous lancez.
Cette section traite de la taille de votre secteur et de la part de marché que vous pouvez conquérir. Elle décrit les tendances émergentes dans votre secteur et met en évidence les défis potentiels auxquels vous pourriez être confronté.
Les investisseurs ont également besoin d’une vue d’ensemble claire de vos clients cibles. À ce stade, l’élaboration de profils d’acheteurs ou de clients clairs peut les aider à mieux comprendre votre public. En outre, vous pouvez utiliser ces informations pour élaborer votre stratégie commerciale et vos offres de produits.
4. Aperçu des concurrents
N’hésitez pas à parler de vos concurrents et de vos avantages concurrentiels.
Dans cette section, présentez vos principaux concurrents et procédez à une analyse SWOT pour identifier leurs forces et leurs faiblesses.
Comparez vos concurrents en fonction de leurs produits, de leur part de marché, de leur public cible, de leur chiffre d’affaires, de leur localisation et d’autres facteurs connexes. Présentez votre avantage concurrentiel et montrez comment, malgré la concurrence, votre entreprise peut réussir à prospérer.
5. Modèle de revenus
Un investisseur a absolument besoin de savoir comment votre entreprise va gagner de l’argent. Dans votre plan d’affaires d’une page, vous décrirez rapidement vos sources de revenus et vos stratégies de tarification.
Expliquez en quoi le modèle de revenus choisi est adapté à votre entreprise et incluez tout modèle supplémentaire que vous envisagez d’ajouter à l’avenir. Comparez également votre tarification à celle de vos concurrents et justifiez en quoi le fait de facturer moins ou plus sera bénéfique pour votre entreprise.
6. Jalons et traction
Les investisseurs doivent savoir que votre entreprise est plus qu’une simple idée. Vous devez prouver sa viabilité, et la traction est le meilleur moyen d’y parvenir.
La traction peut aller d’un produit minimum viable (MVP) à des propriétés intellectuelles, telles que des premiers clients acquis, des revenus générés, des mentions dans la presse, des témoignages, des partenariats clés acquis ou des contrats avec des fournisseurs.
Accordez une attention particulière à cette section lorsque vous rédigez votre plan d’affaires pour les investisseurs. Elle leur inspirera confiance dans votre capacité à concrétiser vos idées et à créer une entreprise prospère.
7. Vue d’ensemble de l’équipe
C’est l’occasion de présenter votre équipe et de prouver qu’elle est la mieux adaptée à votre entreprise.
Pour rédiger cette section, présentez les membres de l’équipe par une brève biographie. La description doit donner un aperçu de leur expérience professionnelle, de leurs compétences et de leurs réalisations, ainsi que du poste qu’ils occupent dans votre entreprise.
En outre, n’oubliez pas de définir la hiérarchie organisationnelle et de souligner s’il existe des lacunes au sein de votre équipe et comment vous comptez les combler.
8. Plan de marketing et de vente
Détaillez dans cette section vos stratégies d’acquisition et de fidélisation des clients.
Décrivez les efforts de marketing que vous ferez pour atteindre votre marché cible. Cela inclut une vue d’ensemble des canaux de commercialisation que vous utiliserez, un plan de commercialisation pour chaque canal, votre budget et les indicateurs de suivi de vos efforts de commercialisation.
Les investisseurs ne s’attendent pas à une liste infaillible de stratégies. Ils ont simplement besoin d’une vue d’ensemble réaliste des stratégies susceptibles de générer des ventes.
9. Fonctionnement de l’entreprise
C’est l’occasion de prouver que vous avez les moyens et les capacités de mettre en œuvre votre projet d’entreprise.
Définissez vos processus d’entreprise, établissez des procédures opérationnelles normalisées, présentez votre plan de recrutement, détaillez vos processus de contrôle de la qualité et dressez la liste de tous les équipements, technologies et ressources dont vous aurez besoin.
10. Les finances
Une idée commerciale brillante doit être accompagnée de données financières convaincantes pour susciter l’intérêt des investisseurs pour une opportunité d’investissement.
Les investisseurs attendent un plan financier bien détaillé comprenant trois états financiers essentiels, à savoir le tableau des flux de trésorerie, le compte de résultat et le bilan.
Ces états les aident à évaluer la santé financière d’une entreprise et à calculer les ratios essentiels de croissance, de rentabilité et de seuil de rentabilité.
Veillez à ajouter des projections pour au moins 3 à 5 ans et à justifier vos hypothèses de manière réaliste.
11. Demande de financement
Enfin, mais surtout, les investisseurs veulent connaître clairement le montant des fonds dont vous avez besoin et votre plan d’utilisation de ces fonds dans les différentes activités de l’entreprise.
Précisez ce qu’un investisseur gagnera en investissant dans votre entreprise. Décrivez également votre plan de remboursement et votre stratégie de sortie.
12. Annexe
Les investisseurs peuvent avoir besoin de documents supplémentaires pour étayer les informations contenues dans votre plan.
Voici quelques éléments que vous pouvez inclure dans l’annexe de votre plan d’affaires:
- Preuves intellectuelles
- Permis d’enregistrement et de licence
- Photos du produit
- États financiers détaillés
- Etudes de marché brutes
- Recherche de concurrents
Bien que facultative, cette section est très utile pour fournir aux investisseurs des détails clés et des preuves concernant votre organisation.
Voilà tout ce que vous devez inclure dans votre plan d’affaires pour investisseurs.
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