Les plans d’entreprise constituent une base solide pour la réussite d’une entreprise. Cependant, c’est le démarrage qui constitue l’aspect le plus difficile.
La plupart d’entre nous passent des heures et des jours à regarder un document vierge sans savoir où ni comment commencer à rédiger.
Eh bien, c’est fini aujourd’hui ! Tout ce dont vous avez besoin, c’est d’un plan d’affaires.
Un plan qui définit tout, comme ce qu’il faut écrire, la quantité à écrire et le flux à suivre.
Cependant, la création d’un plan est une tâche difficile en soi. Mais ne vous inquiétez pas !
Cet article de blog propose un plan d’affaires détaillé qui servira de point de référence pour vous aider à démarrer. Commençons par définir le terme.
Qu’est-ce qu’un plan d’affaires ?
Un plan d’affaires est une sorte de plan détaillé qui vous donne une idée précise de la forme que prendra votre plan d’affaires. Il vous indique ce qu’il faut écrire et comment organiser les informations dans chaque section du plan d’affaires pour qu’elles s’enchaînent logiquement.
Il est similaire à un modèle de plan d’affaires. Mais il est plus détaillé en termes de contenu. Un plan vous donne une longueur d’avance lorsque vous ne savez pas par où commencer. Il offre également une feuille de route pour la rédaction, afin que vous puissiez couvrir toutes les informations essentielles sans lacunes de contenu.
Comment rédiger un plan d’affaires ?
Les grandes lignes d’un plan d’affaires expliquent brièvement le contenu des différentes sections avant que vous ne rédigiez votre premier projet. Vous pouvez toutefois modifier le déroulement et le contenu d’une section en fonction des besoins de votre entreprise.
1. Résumé
Le résumé est la première section de votre plan d’affaires qui résume brièvement, en une page ou deux, le contexte essentiel de votre idée d’entreprise.
Il propose une narration attrayante, mettant en évidence les problèmes que votre entreprise a l’intention de résoudre, son opportunité de marché, ses objectifs commerciaux, son avantage concurrentiel, ses stratégies commerciales, ses principales données financières et votre demande de financement.
Étant donné que cette section résume l’ensemble de votre plan, ne la rédigez qu’une fois que vous l’avez terminé. Veillez toutefois à ce qu’elle soit claire, courte et extrêmement informative.
Schéma du résumé
Objectifs de la mission
Brève description de la raison d’être de l’entreprise et de sa proposition de valeur.
Problème et solution
Le problème que vous ciblez et la solution que vous proposez. Démontrez qu’il existe un besoin précis pour votre solution sur le marché afin d’aider les clients.
Marché cible
Description de votre clientèle, y compris les personnes prêtes à payer pour votre produit ou service.
Concurrents et taille du marché
Un aperçu rapide du paysage concurrentiel et de vos atouts, de la taille du marché et des tendances émergentes.
L’équipe
Présentez les membres clés et les personnes qui dirigeront votre entreprise.
Résumé financier
Chiffres et données financières indiquant le retour sur investissement, les marges bénéficiaires, la croissance et le chiffre d’affaires.
Traction
Si vous êtes une entreprise existante ou si vous avez fait quelques premiers pas, incluez des détails tels que le nombre de ventes réalisées, les recettes perçues, le personnel clé embauché, etc.
Financement nécessaire
Ce point est crucial si vous souhaitez obtenir un financement par le biais d’un plan d’entreprise. Établissez vos besoins en capitaux et indiquez comment vous utiliserez les fonds.
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2. Présentation de l’entreprise
La présentation de l’entreprise comprend tout ce que le lecteur doit savoir sur votre entreprise. Il s’agit d’une brève description de l’entreprise qui met en évidence les détails de sa structure, de sa mission, de son histoire, de ses étapes et de ses objectifs.
Vous pouvez rendre cette section directe et attrayante en incluant des données chiffrées dans la mesure du possible.
Aperçu de l’entreprise
Présentation de l’entreprise
Fournir des informations telles que le nom de l’entreprise, ce qu’elle fait, le problème qu’elle résout et la solution qu’elle propose.
Emplacement
Décrivez brièvement l’emplacement de votre entreprise, c’est-à-dire la région et l’emplacement exact, le type d’installations que vous louez, ainsi que sa structure et ses dimensions.
Historique de l’entreprise
Incluez des détails tels que la constitution de l’entreprise, le cerveau de l’entreprise, les étapes franchies et les objectifs à venir.
Structure de l’entreprise
Mettez en évidence les détails relatifs à la propriété et à la structure juridique de l’entreprise : entreprise individuelle, SARL, société de personnes, etc.
Mission et objectifs
Résumez ce que votre entreprise vise à réaliser et quels sont ses objectifs, et fixez des buts.
Considérations juridiques et réglementaires
Comprendre brièvement les réglementations sectorielles et les exigences de conformité qui s’appliquent à votre entreprise.
3. Analyse du marché
C’est dans cette section que vous compilerez votre étude de marché détaillée en vue d’une analyse convaincante.
Celle-ci comprendra des détails sur le marché cible, les tendances du marché et votre part de marché sur l’ensemble du marché.
Un autre aspect important de cette section est l’analyse de la concurrence. Vous pouvez la rendre informative en mettant en évidence le paysage concurrentiel de votre entreprise et son avantage concurrentiel.
Schéma de l’analyse de marché
Aperçu du secteur
Une vue d’ensemble détaillée de votre secteur d’activité mettant en évidence sa taille, son taux de croissance et sa part de marché.
Marché cible
Définissez votre marché cible et parlez de sa taille et de son potentiel de croissance. Analysez vos clients. Mettez en évidence les données psychographiques et démographiques de vos clients idéaux.
Besoins du marché
Les besoins spécifiques auxquels votre entreprise répondra et les lacunes des offres actuelles du marché.
Tendances clés du marché
Tendances émergentes du secteur et leurs effets sur votre entreprise.
Analyse de la concurrence
Identifiez vos concurrents directs et indirects et analysez leurs forces et leurs faiblesses. Mettez en évidence votre avantage concurrentiel et définissez vos points forts.
Barrières à l’entrée
Mentionnez les obstacles et les risques potentiels auxquels vous devrez faire face pour entrer sur ce marché et analysez la manière dont vous les surmonterez.
4. Produits et services
Cette section vous permet de donner plus de détails sur les produits et services que vous vendrez. Il vous suffit de dresser la liste de tout ce qui vous rapportera de l’argent et de compléter cette section.
Toutefois, pour un plan d’affaires complet et détaillé, décrivez brièvement chaque produit et service ainsi que leur tarification. Il convient également d’inclure les services secondaires et les modules complémentaires, ainsi que leurs prix.
C’est également le meilleur moment pour présenter le prototype, la version bêta ou le MVP de vos produits en tant que traction. Vous pouvez également informer les lecteurs des brevets ou des marques déposées par l’entreprise.
Aperçu des produits et services
Description des produits et services
Dressez une liste stratégique de tous vos produits et services, accompagnés d’une brève description, et mettez en évidence vos atouts.
Traction
Prouvez la traction en incluant le prototype, le MVP ou toute autre preuve pratique.
Stratégie de tarification
Définissez le prix de chaque produit et service, ou expliquez votre modèle de revenus.
5. Stratégies de vente et de marketing
Cette section de votre plan d’entreprise décrit votre plan de vente et de marketing et met en évidence les stratégies pour y parvenir.
Elle comprend une feuille de route détaillée expliquant comment vous atteindrez votre public cible. Pour simplifier, il s’agit de tous les moyens et de toutes les stratégies qui vous aideront à promouvoir et à vendre vos produits.
Lors de la rédaction de cette section, vous devrez couvrir des aspects tels que les objectifs de vente, les canaux de vente, les activités de marketing et le budget de marketing afin de la rendre détaillée et informative.
Schéma de la stratégie de vente et de marketing
Stratégie de vente
Mettez en évidence vos objectifs de vente et les différents canaux de vente de votre entreprise. Décrivez également votre processus de vente.
Canaux de distribution
Décrivez vos canaux de distribution physiques et numériques.
Objectif marketing
Définissez les objectifs marketing spécifiques que vous souhaitez atteindre.
Stratégie marketing
Décidez des canaux de marketing en ligne et hors ligne pour commercialiser votre entreprise.
Budget marketing
Mettez en évidence votre budget marketing et précisez sa répartition entre les différentes activités du plan marketing.
6. Plan d’opérations
Un plan d’exploitation comprend tout ce que vous devez savoir sur la gestion de votre entreprise.
Des processus opérationnels quotidiens aux équipements, en passant par les plans d’embauche, les technologies, la distribution et les politiques, cette section est très détaillée et peut servir de guide pour les opérations internes.
Cette section donne aux investisseurs potentiels un aperçu de vos activités quotidiennes et prouve votre capacité à gérer l’entreprise.
Schéma du plan d’exploitation
Emplacement et installations
Décrivez les locaux de votre entreprise, les installations de fabrication, les coûts associés et la proximité de l’emplacement par rapport à vos clients cibles.
Processus d’exploitation standard
Détaillez vos processus de production, de chaîne d’approvisionnement, de vente au détail, de vente, de gestion des stocks et tout autre processus commercial connexe.
Plan d’embauche et dotation en personnel
Discutez brièvement de votre plan d’embauche, des besoins en formation et des coûts liés au personnel.
Équipement et technologies
Dressez la liste des équipements, des outils et des technologies dont vous avez besoin pour votre entreprise, ainsi que leur plan d’approvisionnement, leurs coûts et les accords conclus.
Fournisseurs et prestataires
Indiquez les principaux vendeurs et fournisseurs de votre entreprise et les accords conclus avec eux.
Pratiques de contrôle de la qualité
Mentionnez les mesures prises pour garantir la qualité, les méthodes de manipulation des produits et les éventuelles normes auxquelles l’entreprise adhère.
7. L’équipe de direction
La partie de votre planconsacrée à la gestion présente les personnes qui feront de votre entreprise une réussite éclatante.
Vous y donnerez un aperçu des membres fondateurs et des personnes occupant des postes de direction. En outre, vous décrirez la hiérarchie organisationnelle de votre entreprise et préciserez les fonctions de chaque rôle.
Rendez cette section humaine et vantez-vous si nécessaire, mais prouvez que les membres de votre équipe sont les mieux adaptés à votre entreprise.
Schéma de l’équipe de direction
Équipe de gestion et de direction
Présentez les personnes à la tête de l’entreprise et parlez de leur expérience, de leur expertise, de leurs réalisations et de leurs étapes importantes.
Rôles et responsabilités
Expliquez les rôles et les responsabilités des personnes occupant des postes de gestion et de direction.
Hiérarchie organisationnelle
Dessiner un organigramme facile à comprendre décrivant le flux d’autorité et de responsabilité.
8. Plan financier
La section financière de votre plan d’entreprise couvre vos projections financières, vos états financiers détaillés, vos ratios clés et votre demande de financement.
Dans cette section, vous inclurez des détails sur les prévisions de ventes, les hypothèses de revenus, les projections de flux de trésorerie, les bénéfices bruts, le seuil de rentabilité et le bilan. Vous expliquerez également les hypothèses retenues pour établir vos projections financières.
En outre, si vous êtes à la recherche d’un financement, donnez des détails sur les exigences en matière de financement et expliquez les plans de votre entreprise pour utiliser ce financement.
Plan financier
Plan d’investissement
Expliquez votre besoin de financement et présentez votre plan pour l’utiliser.
Flux de trésorerie prévisionnels
Présentez vos projections de flux de trésorerie et décrivez votre situation de trésorerie.
Compte de résultat prévisionnel
Les profits et les pertes, c’est-à-dire la marge brute et le revenu net après la vente de votre produit ou service sur le marché, ainsi que vos principaux ratios de rentabilité.
Bilan prévisionnel
Aperçu des capitaux propres, du passif et de l’actif de votre entreprise.
Prévisions de coûts
En fonction des besoins, incluez le tableau des coûts de démarrage, les dépenses opérationnelles et une ventilation des dépenses fixes et variables.
Prévisions financières
Incluez des tableaux pour les prévisions de ventes et de revenus, et expliquez vos hypothèses.
Demande de financement
Expliquez votre demande de financement et une stratégie d’utilisation de ce financement.
Stratégie de sortie
Expliquez votre plan de sortie, c’est-à-dire l’acquisition, la fusion, l’introduction en bourse ou la liquidation.
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9. Annexe
Il s’agit de la dernière partie, dans laquelle vous fournissez des informations supplémentaires à l’appui des affirmations formulées dans les différentes sections de votre plan.
Le contenu de l’annexe n’est pas fixe. Vous pouvez le déterminer en fonction du type de public et des besoins de l’entreprise.
Plan de l’annexe :
Documents financiers
Rapports financiers détaillés, c’est-à-dire compte de résultat, bilan, tableau des flux de trésorerie et tableaux des coûts de démarrage, des prévisions de vente et de l’analyse du seuil de rentabilité.
Documents juridiques et personnes
Justifier des autorisations réglementaires et des certificats de conformité.
Coordonnées des avocats, des comptables et des conseillers.
Preuves de produits
Fournissez les MVP des produits, les résultats des tests, les photos et les modèles en 3D. Joignez les manuels, les guides d’utilisation et les diagrammes de processus pour les produits techniquement améliorés.
Matériel de marketing
Partagez les logos, les dépliants, les brochures, les sites web – tout matériel de marketing qui prouve vos efforts.
Preuves de propriété intellectuelle
Incluez les brevets, les marques, les droits d’auteur, les licences et autres propriétés intellectuelles.
Références et bibliographie
Citez les sources de toute information provenant d’un tiers incluse dans le plan.
Voilà un plan d’affaires détaillé qui vous aidera à créer un document utile et exploitable.
Choisissez maintenant la structure ou le format de votre plan d’affaires (si ce n’est pas déjà fait), consultez des exemples de plans d’affaires et modifiez le plan-cadre ou l’exemple de plan qui répond le mieux à votre objectif.
Une fois cette étape franchie, vous pouvez passer à…
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